桂林職場問答

  • 工作中如何談回扣?

    13*******30
    2020-04-20
    3個回答
    1978人關注
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全部回答 已有 3人回答

  • 19*******07 2020-04-20
    我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人,有外快賺當然是最喜歡的,但一般情況下也不要隨便提,針對各種不同的人采取不同的對策,其中有些不要回扣的人,很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最后內(nèi)部有分歧,可能就會出現(xiàn)最終負責的那個部門往死里壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質(zhì)量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力.還有就是有的客戶剛任職不久或?qū)ι毟信d趣的.這類客戶你得加強感情投資.談人生,談健康等.過節(jié)送小禮品。
  • 13*******55 2020-04-20
    回扣算是一個比較敏感的話題了,不能隨便隨時隨地的說出來,場合很重要:
    第一、不能在第三者在場的時候提。
    第二、不能在監(jiān)控措施做得比較好的公司內(nèi)提。
    第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的,其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
  • 18*******72 2020-04-20
    一般情況下,給回扣這個話最好不要先從我們口里說出。很多業(yè)務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前,必須對客戶的組織機構,人員關系等有了比較清楚的了解之后,在跟客戶接觸時套出話來之后,再決定要不要給。比如說,假如是客戶的老板或股東,就絕對不能提,一提就掛。還有的是老板的親戚,對于一些很忠實于老板的,那也不能提,一提也會掛,因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的,你也不能開口就提,得等他們自己提出來

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