桂林職場(chǎng)問(wèn)答

新手如何進(jìn)入桂林照明行業(yè)？

15*******01
2020-05-06
3個(gè)回答
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18*******61 2020-05-06

了解同行，店面位置選擇。如果說(shuō)拿30萬(wàn)投資開(kāi)店鋪，首先你的店面位置選擇是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，建議在選擇之前做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，先弄清楚同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及未來(lái)的受眾客戶群體還有他們的購(gòu)買力，并調(diào)研你將要進(jìn)入的照明行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。2、細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。目前你說(shuō)的照明行業(yè)是一個(gè)范圍相對(duì)龐大的行業(yè)，其中包括：芯片封裝、五金外殼、成品組裝等等制作加工，也分為室內(nèi)、室外、商業(yè)、工程、景觀照明等等；要思考清楚自己要做什么的細(xì)分領(lǐng)域，投資30萬(wàn)不多不少，但是也不要想全部做齊，選擇適合自己的路才是最正確的路。3、線上線下雙管齊下?？梢栽诶绨⒗锇桶?、京東這樣的電商平臺(tái)開(kāi)店，再加上你本地店鋪的優(yōu)勢(shì)，作為線下照明體驗(yàn)店，不光是做本地的生意，外地的生意照樣發(fā)貨。4、學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)，拓展終端用戶。舉個(gè)例子，如果你想做工業(yè)照明，（因?yàn)槲冶救俗龉I(yè)照明廠房照明，所以對(duì)這塊相對(duì)了解）那么你就要開(kāi)發(fā)終端用戶，例如一些當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)、制造商，線下跑渠道做業(yè)務(wù)拓展圈子，你在當(dāng)?shù)鼐邆浜芏鄡?yōu)勢(shì)，無(wú)論是送貨還是售后都比外地企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。
18*******24 2020-05-06

三線城市，投資30萬(wàn)。比較適合做燈具代理商、照明服務(wù)商。但不建議和現(xiàn)有的那些燈具店做正面沖突，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)底洞，30萬(wàn)不夠……

根據(jù)你的資源情況，可以開(kāi)拓一下高端一些的客戶需求。再小的城市，也有豪宅、別墅，學(xué)點(diǎn)技術(shù)，比傳統(tǒng)賣燈的強(qiáng)一點(diǎn)，做高端客戶、智能家居，走出一條自己的路。
13*******10 2020-05-06

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)大，也有點(diǎn)含糊。照明行業(yè)里有許多細(xì)分的子行業(yè)，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也完全不同。比如：1）燈具（還可以繼續(xù)細(xì)分為不同光源、芯片、模組）的制造？銷售（零售、批發(fā)）？2）照明工程（還可以繼續(xù)細(xì)分為不同領(lǐng)域，如民用照明、工業(yè)照明、景觀照明、凈化照明）的設(shè)計(jì)？施工？維護(hù)？作為一個(gè)新手（非投資）來(lái)看，可以有兩種起步入行的建議：1）代理銷售某個(gè)品牌的照明燈具（不要壓貨）2）去某個(gè)照明工程（無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域）打工實(shí)踐、學(xué)習(xí)