桂林職場問答
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看似厲害的人在桂林是怎么分析問題的?
18*******73 2022-04-08 3個回答 109人關(guān)注
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13*******21 2022-04-08增加內(nèi)容的吸引力,提高轉(zhuǎn)化率,得加料 沒有什么問題是一個十萬+蓋不住的,如果有,再來兩個十萬+,所以小王分析了服裝領(lǐng)域大眾大V的文章,包括服裝設(shè)計、服裝色系、客戶群體、內(nèi)容架構(gòu)、相關(guān)案例,又是十幾頁PPT。 終于,小王準(zhǔn)備好了三十多頁PPT,從4P到增粉方案到提轉(zhuǎn)化率方案到內(nèi)容擴充,甚至有新產(chǎn)品線的定價和人群定位方案,精確的預(yù)算和時間,真是看似完美的方案,把上個季度銷量不能提升的各方面問題都分析到了,并給出解決方案。 終于到了給老板報告的日子,小王多次確認(rèn)PPT沒有卡頓問題后,胸有成竹的花了40多分鐘給老板講了全套的方案,老板聽完立馬給了小王一個贊,表揚很詳細(xì)很用心,涵養(yǎng)好的老板沒有表現(xiàn)出絲毫的不耐,開始詳細(xì)跟小王探討起上個季度的執(zhí)行情況。 一個問題:你是通過什么渠道去推廣公眾號的?如何銷售?
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13*******75 2022-04-08小王是如何分析這件事的? 第一個想法:4P 即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。 看那些做公眾號的培訓(xùn)都說最重要的是一開始定好位,定位很重要!那我先定位,我們的產(chǎn)品品牌屬于中老年服裝,單價在2000元左右,以前的渠道都是在中高端商場,做促銷一般是滿減、折扣、滿送。現(xiàn)在是在公眾號渠道,單價2000元左右的產(chǎn)品本來銷售就比較難,且中老年粉絲對線下購物更容易接受,促銷方式現(xiàn)在跟線下渠道是類似的,應(yīng)該沒什么問題。所以核心問題應(yīng)該就是價格,畢竟從公眾號里銷售個2000多塊的東西,不容易。要從公眾號粉絲的性質(zhì)、購買決策流程、客戶接受程度等做一個報告,跟老板申請是否能開一個新的產(chǎn)品系列做低價,或者給小王一個大折扣。 第二個想法:轉(zhuǎn)化率低,那相應(yīng)的我需要更多流量,得加粉 現(xiàn)在公眾號推一個文章出去才1000多個閱讀,最后掛個廣告賣2000塊的衣服,賣的慘是很正常的對吧,畢竟公眾號的轉(zhuǎn)化率相比淘寶電商來說,是低不少的,幾千分之一很正常,我需要申請給推廣公眾號增加資源,包括錢和渠道的支持,還有裂變吸粉的獎品。把閱讀做到20000,那銷量就一定會上來。
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13*******48 2022-04-08真正左右我們整個人類社會運作的基本規(guī)則:是潛規(guī)則,不是法典之類的明規(guī)則。 厲害的人,能在水面上捕捉蛛絲馬跡看到水下的風(fēng)起云涌,平衡各方利益關(guān)系。 從商業(yè)角度,我舉個真實的例子: 我推測題主大概是一個基層的活動策劃人員,經(jīng)常在準(zhǔn)備一個活動或做一次報告的時候,準(zhǔn)備了幾十頁的PPT承報給老板,比如這個月整體業(yè)績下滑了,你必須及時找到原因并作出進(jìn)一步的計劃去施行, 假設(shè)你現(xiàn)在是一家服裝公司的新媒體運營小王,你負(fù)責(zé)運營的公司公眾號銷售轉(zhuǎn)化率一直非常慘淡,在做了三個月后,老板要求你對上季度的新媒體渠道做一個總結(jié)。 上季度新媒體渠道一共就賣了十多件衣服,和線下多家直營店月銷80多萬相比,難看到了極點,你開始分析原因,我到底該如何提高銷量?
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