靈川職場問答
想找一份滿意的工作?
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在靈川的招商銀行工作是一種怎樣的體驗?
15*******03 2022-02-21 3個回答 90人關注
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13*******36 2022-02-21最后,大篇幅講講對公。一提到公司業(yè)務,感覺更高大上一些,對客戶經(jīng)理挑戰(zhàn)也最大。其實對公客戶經(jīng)理分成大中客戶經(jīng)理和小微客戶經(jīng)理,工作的節(jié)奏是有差別的。招行目前的標準,營業(yè)額以3000萬為界,以上是大眾客戶,以下是小微企業(yè)客戶。大中企業(yè)客戶經(jīng)理,對接企業(yè)時是完完全全的乙方。每周的日常就是“跪舔”大企業(yè)的財務總監(jiān),約總監(jiān)吃飯唱歌,忽悠企業(yè)來招行開戶,拉存款,放貸款。開戶時要幫客戶審資料,放貸款時要寫企業(yè)的授信報告,分析財務數(shù)據(jù)(小微企業(yè)同理)。俗話說三年不開張,開張吃三年。大中客戶經(jīng)理做成一單存款或者貸款業(yè)務就能完成很多考核。小微企業(yè)客戶經(jīng)理對接的是小微企業(yè)客戶,很多甚至是為交社保的空殼公司。客戶經(jīng)理作為甲方,權力很大,很多小企業(yè)主只能滿臉堆笑求著銀行開戶。這里要引入另一個職位——公司客戶助理,這個職位主要是負責給小企業(yè)開戶的,一般都是非行員編制。非行員編制無論是柜員、大堂專員還是對公客戶助理,收入都相對較低,如果屏幕前的知友想應聘銀行的崗位,一定問清楚是不是行員編制?。?!好了,說回小微企業(yè)客戶經(jīng)理。這個崗位想做業(yè)績也不容易,因為客戶太多。不像大中經(jīng)理一個人只對接5-10個企業(yè),小微客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)常一個EXCEL表格拉滿!大約400-500戶!這里很多都是無效戶,客戶經(jīng)理只能細心篩選表格里的客戶才能找到優(yōu)質(zhì)一點的客戶資源。
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13*******30 2022-02-21再說零售,招行一直號稱零售之王,2018年的零售利潤貢獻占比57%,基金代銷總規(guī)模接近宇宙行。零售也分成幾條線大堂、市拓、個貸、理財。大堂相對好理解,就是站在銀行門口負責引導的專員,幾個大堂專員由一個大堂主管領導,也歸于零售條線。大堂專員基本都不是正式編制,收入較低。之前也聽到有一本畢業(yè)生嘗試這個崗位,私以為做運營專員不如再讀個書,提升一下自己。市拓是一個新興崗位,全稱市場拓展經(jīng)理。市拓主要考核信用卡和儲蓄卡的開卡量,以代發(fā)工資的名義和企業(yè)客戶談。這個崗位上限是很高的,拓展一家開卡2000+的大型企業(yè),光是獎金就有20W。市拓的劣勢在于業(yè)務要依附對公客戶經(jīng)理,一般沒有企業(yè)愿意直接談代發(fā)的,都是談好了貸款金額,貸款利率,順便再把代發(fā)工資的業(yè)務轉(zhuǎn)到招行來。這個崗位平安銀行也在招兵買馬,代發(fā)工資這塊蛋糕很大。個貸應該是零售金融部最好的崗位了,零售一批新員工兩百多人,大多數(shù)都希望自己被分到個貸部門。因為房貸、車貸都是剛需,又有消費貸作為補充,客戶群體很大。說到放貸款就要批授信,客戶的資質(zhì)要到分行授信執(zhí)行部做審批,審核通過貸款才能批下來。貸款按抵押品分類,分成抵押貸和信用貸,后者的利率要明顯高一些,兩者差150個BP左右。個貸很辛苦,想出業(yè)績也得每天工作12個小時以上,信貸客戶經(jīng)理一旦能完成招行的考核指標則收入不菲。
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13*******45 2022-02-21謝邀,利益相關,答主是招行某一級分行的對公員工,上月初剛剛提了離職。這個答案就當是我兩年的工作總結吧,歡迎知友提問。什么人最適合在招行工作?先說結論:招行最適合家庭條件中等(或偏下),學歷中等(或偏下),有強烈意愿在一線城市買房(付首付),愿意把自己的一切時間獻給工作的年輕人。畢竟大多數(shù)人剛?cè)肼毝际窃谥泄ぷ鳎行谢揪褪侨龡l線柜臺,零售,對公。柜臺分成儲蓄柜臺和會計柜臺。儲蓄柜臺就是個人客戶來存錢的,日常的工作就是上柜,9點到5點做柜臺辦理業(yè)務,5點到7點對賬,答主沒在儲蓄柜待過就不做過多回答了。會計柜臺是公司客戶來辦理業(yè)務的,每天最主要就是開戶!開戶!開戶!一套公司客戶的資料大概能有兩本《看電影》雜志那么厚了,一個戶開下來少則半個小時,多則一個小時以上。除了開戶,對公柜臺還有些承兌匯票,海外匯款的業(yè)務,但占比不高大約是一天時間的30%左右。 因為招行現(xiàn)在全員營銷,運營團隊也有打電話營銷存款的任務。答主在柜臺待過10個月,柜臺部門也叫運營團隊,收入相比營銷崗位(對公客戶經(jīng)理/零售客戶經(jīng)理)要少,每天工作時長8-9小時,最不方便的是每天中午吃飯,每天中午只能急匆匆去吃飯半個小時,吃完趕緊跑回來,中午有時候有一個小時的休息時間。
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