靈川職場問答

30歲上班跑銷售，在靈川是去大公司還是小公司？

13*******95
2023-02-06
3個回答
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13*******48 2023-02-06

估計有同學(xué)納悶了，這話越說越遠(yuǎn)了，什么意思？

回歸主題，對于銷售而言，平臺重要嗎。

很多人覺得銷售是萬金油，沒有賣不出去的東西，只有不夠努力的銷售。

同志，改革開放都34年了。

既往的經(jīng)驗來自物質(zhì)非常不豐富的時代。

以前碰概率，總有足夠多的傻子，沒見過東西的客戶，現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在銷售要做的核心動作只有三個

技術(shù)標(biāo)：幫客戶制定有利于自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)包大小，打分有傾向性
商務(wù)標(biāo)：盡可能早獲取競價信息
客戶關(guān)系：所有廠家中，客戶最先響應(yīng)我們的信息
至于力挽狂瀾、扶大廈于將傾，這種幻想還是省省力氣。

現(xiàn)代企業(yè)的招標(biāo)架構(gòu)，就算是高層關(guān)系，也要滿足上面的三個條件，最多客戶的配合度高一點。

發(fā)現(xiàn)問題了嗎？

項目逐漸回歸本質(zhì)了

一場買賣的本質(zhì)是什么：產(chǎn)品好，產(chǎn)品好，產(chǎn)品好。
13*******42 2023-02-06

其實處理和客戶的關(guān)系，我舉一個粗俗的例子。

一對男女兩情相悅，其實都覺得可以水到渠成走下一步了。

這個時候會說什么？

說咱倆去開房吧，咱們交配去。

會這么說嗎？

不可能。

那會說什么？

會說：咱們今晚一起跨年吧/累不累找個有空調(diào)的地方睡個午覺吧/宿舍回不去了咋辦呀

核心是什么？

有不得不做的借口、有不得不做的理由，這樣做對雙方都好，對你好，對你的公司好。
13*******11 2023-02-06

有同學(xué)就說了，得了，看了半天就回答了一句廢話。
先讓我解釋解釋這里面實際的道理。

我發(fā)現(xiàn)有不少公司都陷入了一個誤區(qū)：

以為銷售是萬能的
以為客戶關(guān)系是萬能的

咱們打個比方來說：

如果你的表弟向你請求修改標(biāo)書內(nèi)容，方便表弟所在的公司參與投標(biāo)，你愿意幫助嗎？
如果你的親弟向你請求，需要你幫助獲取某供應(yīng)商報價信息，你愿意幫助嗎？
答案應(yīng)該都是不愿意。

為什么？

因為沒有必要。

對于你（客戶）而言，影響的是一份工作。

對于其他人（供應(yīng)商）來說，影響的只是一個項目。