靈川職場(chǎng)問(wèn)答
想找一份滿意的工作?
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30歲上班跑銷(xiāo)售,在靈川是去大公司還是小公司?
13*******95 2023-02-06 3個(gè)回答 127人關(guān)注
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13*******48 2023-02-06估計(jì)有同學(xué)納悶了,這話越說(shuō)越遠(yuǎn)了,什么意思?
回歸主題,對(duì)于銷(xiāo)售而言,平臺(tái)重要嗎。
很多人覺(jué)得銷(xiāo)售是萬(wàn)金油,沒(méi)有賣(mài)不出去的東西,只有不夠努力的銷(xiāo)售。
同志,改革開(kāi)放都34年了。
既往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自物質(zhì)非常不豐富的時(shí)代。
以前碰概率,總有足夠多的傻子,沒(méi)見(jiàn)過(guò)東西的客戶,現(xiàn)在呢?
現(xiàn)在銷(xiāo)售要做的核心動(dòng)作只有三個(gè)
技術(shù)標(biāo):幫客戶制定有利于自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)包大小,打分有傾向性
商務(wù)標(biāo):盡可能早獲取競(jìng)價(jià)信息
客戶關(guān)系:所有廠家中,客戶最先響應(yīng)我們的信息
至于力挽狂瀾、扶大廈于將傾,這種幻想還是省省力氣。
現(xiàn)代企業(yè)的招標(biāo)架構(gòu),就算是高層關(guān)系,也要滿足上面的三個(gè)條件,最多客戶的配合度高一點(diǎn)。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎?
項(xiàng)目逐漸回歸本質(zhì)了
一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是什么:產(chǎn)品好,產(chǎn)品好,產(chǎn)品好。 -
13*******42 2023-02-06其實(shí)處理和客戶的關(guān)系,我舉一個(gè)粗俗的例子。
一對(duì)男女兩情相悅,其實(shí)都覺(jué)得可以水到渠成走下一步了。
這個(gè)時(shí)候會(huì)說(shuō)什么?
說(shuō)咱倆去開(kāi)房吧,咱們交配去。
會(huì)這么說(shuō)嗎?
不可能。
那會(huì)說(shuō)什么?
會(huì)說(shuō):咱們今晚一起跨年吧/累不累找個(gè)有空調(diào)的地方睡個(gè)午覺(jué)吧/宿舍回不去了咋辦呀
核心是什么?
有不得不做的借口、有不得不做的理由,這樣做對(duì)雙方都好,對(duì)你好,對(duì)你的公司好。 -
13*******11 2023-02-06有同學(xué)就說(shuō)了,得了,看了半天就回答了一句廢話。
先讓我解釋解釋這里面實(shí)際的道理。
我發(fā)現(xiàn)有不少公司都陷入了一個(gè)誤區(qū):
以為銷(xiāo)售是萬(wàn)能的
以為客戶關(guān)系是萬(wàn)能的
咱們打個(gè)比方來(lái)說(shuō):
如果你的表弟向你請(qǐng)求修改標(biāo)書(shū)內(nèi)容,方便表弟所在的公司參與投標(biāo),你愿意幫助嗎?
如果你的親弟向你請(qǐng)求,需要你幫助獲取某供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息,你愿意幫助嗎?
答案應(yīng)該都是不愿意。
為什么?
因?yàn)闆](méi)有必要。
對(duì)于你(客戶)而言,影響的是一份工作。
對(duì)于其他人(供應(yīng)商)來(lái)說(shuō),影響的只是一個(gè)項(xiàng)目。
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