靈川職場問答

  • 2025在靈川的門店導(dǎo)購需要具備哪些能力?

    19*******46
    2023-05-05
    3個(gè)回答
    180人關(guān)注
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  • 13*******73 2023-05-06
    回想一下,我們是不是在超市日化洗滌區(qū)才經(jīng)常會(huì)遇到一些導(dǎo)購,這些導(dǎo)購會(huì)寸步不離的跟著顧客。而在其他區(qū)域你很難遇到這類情況。

    原因是這些導(dǎo)購是品牌方的導(dǎo)購,品牌方給他們灌輸了很強(qiáng)的品牌意識(shí)和銷售手段。超市本身的導(dǎo)購絕大部分是不會(huì)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

    跟著客戶主要目的就是兩個(gè):

    第一個(gè)進(jìn)行品牌方的產(chǎn)品銷售??赡苡腥藭?huì)說了,如果客戶購買了,為啥還跟著我呢?一個(gè)是防止其他品牌的導(dǎo)購進(jìn)行翹單,另外是防止客戶購買其他產(chǎn)品而丟掉自己產(chǎn)品。

    第二個(gè)是防止你買其他品牌的產(chǎn)品。有的時(shí)候你明明就不想買這個(gè)品牌的產(chǎn)品,但是導(dǎo)購還是一直跟著你推銷,目的當(dāng)然是做最后一次努力,其次無形中會(huì)讓你不買競爭品牌的產(chǎn)品。
  • 13*******94 2023-05-05
    導(dǎo)購這個(gè)工作還是有很多學(xué)問的,是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié),是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過程,導(dǎo)購員正是實(shí)現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過程,導(dǎo)購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品,并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點(diǎn)必須詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能,并讓顧客明白這種功能正是他需要的。

    導(dǎo)購的晉升空間也是不錯(cuò)的,:初級導(dǎo)購——高級導(dǎo)購——店長助理——店長——區(qū)域經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理——分公司經(jīng)理——公司總監(jiān)。
  • 13*******39 2023-05-05
    實(shí)體門店的日常經(jīng)營和銷售過程中,離不開導(dǎo)購。優(yōu)秀的導(dǎo)購可以提升門店的銷售。那么門店導(dǎo)購需要具備哪些能力呢?

    1、熟悉門店的特點(diǎn)和優(yōu)勢

    古語云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。開店也是如此,只有熟悉自己門店的特點(diǎn)和優(yōu)勢,有針對性制定不同的營銷策略和溝通策略,才能夠讓顧客認(rèn)同和信任,最終產(chǎn)生購買的欲望,也能夠在同行競爭中脫穎而出。

    2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)

    導(dǎo)購要熟悉店內(nèi)的各種產(chǎn)品,只有了解自己的產(chǎn)品,才能詳細(xì)地向顧客說明產(chǎn)品的功能有哪些,質(zhì)量怎么樣,能夠滿足顧客哪些需要等。導(dǎo)購能夠圓滿地回答顧客提出的疑問,從而消除顧客的異議,才能指導(dǎo)顧客如何更好地挑選產(chǎn)品,以便顧客購買,進(jìn)而達(dá)成交易。

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