柳州職場(chǎng)問答
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怎樣了解在柳州的一個(gè)行業(yè)?從哪些角度去了解?怎樣去了解行業(yè)特性
13*******15 2022-07-02 3個(gè)回答 141人關(guān)注
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13*******92 2022-07-02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:鎖定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)化地分析,主要靠對(duì)手網(wǎng)站、產(chǎn)品實(shí)物(搞到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,解剖、使用、分析)、對(duì)手財(cái)報(bào)、專利、用戶口碑、代理商評(píng)價(jià)、招投標(biāo)信息,多維度信息分析。這里最有效短平快地方法是搞到產(chǎn)品實(shí)物。產(chǎn)品的上游供貨商:通過產(chǎn)品器件的供貨商,反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在我們的行業(yè)內(nèi),上游的產(chǎn)品器件就幾家,他們也同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨。所以通過器件供應(yīng)商,容易了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)方向。 招投標(biāo)網(wǎng)站:定制關(guān)鍵字服務(wù),獲得感興趣產(chǎn)品的招投標(biāo)信息、產(chǎn)品性能參數(shù)、中標(biāo)單位、價(jià)格等。一般來講,已經(jīng)發(fā)布到招投標(biāo)網(wǎng)站的信息,花落誰家基本落地,市場(chǎng)運(yùn)作空間較小。但從這些信息中可以獲得需求趨勢(shì)、有實(shí)力的產(chǎn)品及供貨商信息。
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13*******56 2022-07-02展會(huì)和行業(yè)片會(huì):在不了解行業(yè)的時(shí)候,參加行業(yè)內(nèi)朋友推薦的展會(huì),是快速了解行業(yè)的一種途徑。參加上一、二十次展會(huì),基本上會(huì)清楚哪些展會(huì)價(jià)值大。展會(huì)是認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、專家的好機(jī)會(huì)。越是小范圍的行業(yè)片會(huì),收獲越大,要努力進(jìn)入小圈子,搞定核心人物,然后通過他來介紹,難度會(huì)小很多,也會(huì)提升你的威望。 用戶:如果是政府行業(yè),用戶是個(gè)很好的切入點(diǎn)。通過朋友介紹找和用戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì),了解用戶的工作場(chǎng)景、對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的評(píng)價(jià)、目前不能滿足的需求。如果能獲得用戶的信任,了解到采購(gòu)流程、行業(yè)潛規(guī)則,以及在這個(gè)行業(yè)中,代理商或者競(jìng)品的口碑,就能大致清楚誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)該和誰展開合作。 合作伙伴和代理商:要找到行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的代理商,和他們混,這是我這一兩年認(rèn)為最有價(jià)值的市場(chǎng)開發(fā)方法。通過他們了解市場(chǎng)的需求:什么產(chǎn)品好賣、我的產(chǎn)品差在哪兒,認(rèn)識(shí)客戶和專家。我并不很看重短期利益,通過市場(chǎng)的反饋,完善產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才有長(zhǎng)久地訂單。有過硬的產(chǎn)品,合作伙伴和代理商就由得你來選擇了。
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15*******52 2022-07-02如何了解一個(gè)行業(yè)? 過去很多年一直致力于某行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),直到近一兩年負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,工作的重點(diǎn)就是開發(fā)新行業(yè),以及挖掘現(xiàn)有行業(yè)的新需求。 對(duì)于不熟悉的行業(yè),有很多的途徑,比如: 行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站:了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)、行業(yè)政策信息。 互聯(lián)網(wǎng):怎樣進(jìn)行專業(yè)搜索,可以參考如何用好 Google 搜索引擎?,多利用site語法在可靠的信源內(nèi)搜索。 行業(yè)報(bào)告:除非是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告,基本用處不大,但也可看看,了解一些大的趨勢(shì)。至于統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)字可以用在給領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)材料上,這些數(shù)字你懂的,對(duì)具體實(shí)施沒有什么指導(dǎo)意義。
作者:maggie
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