柳州職場問答

實體店家具城在柳州如何引流？

15*******26
2022-12-19
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13*******90 2022-12-19

家具城引流的話，需要看你的實體店的品牌是不是會吸引顧客到來。一般情況下來說，大品牌的家具城會容易讓顧客信任，畢竟家居的支出費用在家庭支出中是比較大的。但是不是大品牌的家具城引流就需要進行品牌精準推廣和客戶引流解決方案的制定。找到店鋪的潛在消費群體，然后進行媒體推廣是精準營銷的方式。店鋪主可以利用固定場景采集設備和移動場景采集設備（比如：客雷達盒子和客雷達MINI）進行目標消費者的數(shù)據(jù)采集，經(jīng)過lookalike技術擴容更多的相似人群數(shù)據(jù)，形成企業(yè)真人數(shù)據(jù)庫。然后根據(jù)對于數(shù)據(jù)庫的分析，比如：客戶來源、客流量、用戶偏好等，店鋪主可以制定出企業(yè)營銷策劃，通過對自媒體矩陣、KOL口碑傳播、企業(yè)內(nèi)容營銷的選擇和組合，進行品牌的精準推廣和客戶的引流。
13*******14 2022-12-19

由家具城老板贊助價值10萬塊錢的家具給扶貧辦，由扶貧辦下發(fā)到各個村子的200個貧困戶，10萬元平均一戶也就是四五百塊錢的家具。最后，我們選擇了一款價值398元的茶幾，制作了200張券提供給扶貧辦，讓他們發(fā)給這200家貧困戶，在隨后的一個月時間，發(fā)出去了200張，一共有107戶來領茶幾的，最后后續(xù)的家具追銷成交了92單。這個活動中，公益引流運用了副產(chǎn)品免費模型和綁架模型，綁架了扶貧辦和村政府的信用背書，讓他們充當了我們的義務宣傳員。那么，消費者持券來到我們的家具城，他們就來到了一個消費的環(huán)境，到了家具城，他們自然會看看其它家具，什么餐桌啊，沙發(fā)啊、床啊等等，這就帶動了家具城的整體消費。整個活動下來，最后算了一下，有37萬的營業(yè)額，37萬除以92戶，平均一戶產(chǎn)生了4000元的業(yè)績，那么398元的茶幾成本是多少錢呢？成本也就不到100元。各位，假如讓你花100元不到的成本，為你帶來4000元的業(yè)績，你愿不愿意？我相信大家都是愿意的。這個公益引流的案例，就是利用公益扶貧來帶動后端收益的。所以，當你做營銷活動的時候，信用背書還不夠的時候，我們就需要經(jīng)常做這種公益引流。最后給大家推薦我的一篇文章，希望對大家有幫助：
13*******93 2022-12-19

下面給大家講我們的一個家具城拓客、引流案例，希望能給大家點啟發(fā)：一家家具城使用一個“副產(chǎn)品免費”、公益引流中的“綁架模型”，綁架政府扶貧辦，借助政府的信用背書，營業(yè)額增加了37萬。當時他們這個活動主題是：“XXX家具城”攜手XXX政府扶貧暖冬公益捐贈搬遷戶398元茶幾免費領。這個活動僅針對“xxx村居委會”集中安置地搬遷戶，凡是配合政府搬遷工作的住戶，就可以免費領取價值398元的茶幾一臺。當時，他們這個鎮(zhèn)上有一個很好的資源可以利用，就是他們鎮(zhèn)在響應國家政策在搞扶貧，全鎮(zhèn)大概有200戶的貧困戶，國家給他們蓋了安置房，讓他們都住進了新房，既然新房有了，那就是一定會帶來很多家具的需求。所以，在做活動之前，我們先從公益入手，做了一個公益活動，直接找到這個扶貧辦的主任。對扶貧辦主任說，現(xiàn)在國家在搞扶貧，我們作為當?shù)氐钠髽I(yè)，我們也想做一下這個扶貧，做一點自己的貢獻，這個扶貧辦主任就很高興啊，因為這是響應國家政策，國家也鼓勵中小企業(yè)參與這個扶貧工作。