柳州職場問答

2025在柳州的電氣行業(yè)做銷售是種怎樣的體驗？

18*******12
2023-02-06
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13*******71 2023-02-06

ABB、施耐德這類大廠招應(yīng)屆生，以技術(shù)崗位為主。銷售崗位也培育新人，但整體上看，以工作經(jīng)歷招成熟銷售的占多數(shù)。ABB、施耐德不能跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里、騰訊比較，業(yè)內(nèi)跟同行員工的差異沒那么大。三菱、霍尼韋爾、松下、AB這類銷售工程師崗位的待遇都不遜色于施耐德。ABB是業(yè)內(nèi)待遇最好的單位。

一般都不建議新人直接進這類大廠，大廠有很多優(yōu)點，但員工的成長空間非常有限。尤其是施耐德這類流程化的單位，市場>銷售。在施耐德做市場，成長空間更大。大廠會給人一種錯覺，明明是基于平臺發(fā)揮出的戰(zhàn)斗力，錯覺成自己的能力。客戶對施耐德認可高，工作推薦相對輕松。但施耐德的銷售，跳槽往往都很尷尬，要經(jīng)歷一個低谷。施耐德主任級別往上的干部，很少有中國人。很多銷售四十多歲了，還在基礎(chǔ)崗位做銷售工程師，到處出差跑客戶，很辛苦。大廠內(nèi)部管理很成熟，員工掌握的資源少，跳槽都是弱勢。歐姆龍的銷售，五年以上就開始有團隊管理經(jīng)驗了，施耐德很多十年工齡的銷售依然只有銷售工程師的資歷（這是聽獵頭講的，僅供參考）。
13*******81 2023-02-06

外企比私企工作環(huán)境要好，無論是個人培訓(xùn)還是公司支持力度，外企有一套日漸完善的崗位描述，能清晰考核員工的工作，也能幫助員工更有邏輯性的完善工作。私企大都是業(yè)績?yōu)橥?，只要業(yè)績好，其它都無所謂，銷售的團隊力量不夠，容易內(nèi)耗，阻礙員工發(fā)展。

私企的待遇好，私企高提成的考核模式，再加上財務(wù)管理寬松，很多在外企不能操作的東西在私企很方便。舉個例子：我們公司跟客戶合作，只允許用我們自己的合同。而有些客戶只認可自己的合同，這本身只要溝通好合同細節(jié)，簽誰家的合同不重要。但外企嚴(yán)格，不認可，除非找經(jīng)銷商簽兩邊合同繞一輪，否則訂單丟掉。私企就自由的多了，能最大化滿足客戶的需求，服務(wù)性更高。
13*******27 2023-02-06

1、OEM，對應(yīng)的銷售注重技術(shù)推進，基于幫客戶優(yōu)化方案、降低成本的策略切換競爭對手品牌。訂單金額小，但持續(xù)，每個月都有訂單。OEM銷售要持續(xù)服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶，小康型收益，薪水+獎金收益固定。

2、PB，盤廠接項目，設(shè)計院、甲方才是決策人，所以項目型銷售不僅要跟盤廠關(guān)系好，還要跟進設(shè)計院、甲方。設(shè)計院上圖要花三分之一的精力，定品牌三分之一，余下的工作到盤廠了走商務(wù)流程細節(jié)。項目銷售壓力大，收益高，networking最有力。即拼能力也拼資源，行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的發(fā)展方向最適合。

3、EU，終端客戶主要分兩塊，一塊是日常配件訂單，金額小但毛利高，30-40個大點都是很正常的（oem客戶15-25個點）；高收益的一塊是加產(chǎn)線、項目改造，屬于項目型，類似汽車零配件這類的項目改造，接一個吃一年。

4、分銷，代理商、二級分銷售，走量，毛利能有3-5個點，有些客戶水深，打包給分銷售采購，都是基于商務(wù)流程，主要靠價格、貨期，新人入行一般從分銷客戶開始做。