柳州職場(chǎng)問(wèn)答

  • 你在柳州是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向的?

    15*******03
    2023-02-20
    3個(gè)回答
    152人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******21 2023-02-21
    我們要把更多的時(shí)間花在思考用戶(hù)的需求,特別是剛性需求。

    所謂剛需就是用戶(hù)非用不可的需求,缺了它不行,離了它不行,哪怕收費(fèi)也要去使用,這樣的一個(gè)需求,是一個(gè)剛性的需求。而軟性的需求是可有可無(wú),可用可不用,用了更好,這樣的需求比較軟性。而抓住了剛需,實(shí)際上非常容易讓用戶(hù)去接受這個(gè)產(chǎn)品。付費(fèi)是是否剛需的一個(gè)非常重要的衡量指標(biāo),用戶(hù)一定會(huì)為剛需付費(fèi),如果用戶(hù)不愿意付費(fèi),非??赡芩筒皇且粋€(gè)剛性的需求。
  • 13*******04 2023-02-20
    公司分兩種,一種是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,一種是經(jīng)營(yíng)用戶(hù),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的公司把產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù),服務(wù)完就結(jié)束了。經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的公司賣(mài)給用戶(hù)的第一個(gè)產(chǎn)品只是獲客,獲得了客戶(hù)之后,會(huì)為客戶(hù)全生命提供全周期全方位的服務(wù),就是俗話說(shuō)的一個(gè)客戶(hù)賣(mài)N遍,這樣的商業(yè)模式就非常的高明。

    例如現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),使得我們有一種可能,當(dāng)客戶(hù)在APP上實(shí)時(shí)在線時(shí),意味著這個(gè)客戶(hù)實(shí)時(shí)在跟你保持著握手狀態(tài),這樣的話你就非常有機(jī)會(huì)在不需要投入新成本的情況下,全生命周期、全方位地為客戶(hù)提供服務(wù),這就是高明的商業(yè)模式。而平庸的商業(yè)模式每一次獲客都是一次全新的開(kāi)始,前面的任何的動(dòng)作對(duì)后期沒(méi)有積累,沒(méi)有積淀作用。
  • 13*******06 2023-02-20
    商業(yè)模式首先分對(duì)錯(cuò),錯(cuò)誤的商業(yè)模式,要么是選的點(diǎn)沒(méi)有抓住剛需,要么是對(duì)這個(gè)需求解決得不夠好。錯(cuò)誤的商業(yè)模式顯然是走不通的,正確的商業(yè)模式才可能走成功。

    但商業(yè)模式同樣有高明和平庸之分。我們可以看到很多高明的商業(yè)模式,它就像風(fēng)口上的豬或者說(shuō)是裂變,這其實(shí)都是非常高明的商業(yè)模式。

    簡(jiǎn)單來(lái)講,高明的商業(yè)模式可以有幾個(gè)特點(diǎn)。

    1.第一個(gè)特點(diǎn)是一次創(chuàng)意多次復(fù)制,這就是非常高明的商業(yè)模式。而每一次服務(wù)都需要一次創(chuàng)意的商業(yè)模式就比較平庸。高明的商業(yè)模式交付非常簡(jiǎn)單,平庸的商業(yè)模式交付起來(lái)非常復(fù)雜,高明的商業(yè)模式結(jié)果一目了然,而平庸的商業(yè)模式結(jié)果充滿(mǎn)不確定性。

    例如電影的商業(yè)模式就不夠高明,它是每次都需要?jiǎng)?chuàng)意的一種商業(yè)模式,即便是最優(yōu)秀的導(dǎo)演,上一部電影票房成功跟下一部電影票房是否成功,聯(lián)系不大。但是有很多的商業(yè)模式是一次創(chuàng)意可以反復(fù)使用的。

    例如我們看到的分眾傳媒就是一個(gè)非常高明的商業(yè)模式,它的做法是選擇樓宇、安裝電視、投放廣告,這樣的一個(gè)創(chuàng)意確定OK之后,剩下的就只需考慮在1棟樓宇還是60萬(wàn)棟樓里邊來(lái)做這個(gè)事情。這是高明商業(yè)模式的第一個(gè)特點(diǎn):一次創(chuàng)意反復(fù)使用。

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