南寧職場(chǎng)問答

什么是房地產(chǎn)策劃？坐標(biāo)南寧

18*******45
2020-10-30
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15*******92 2020-10-30

作者：魚頭豆腐湯
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來源：知乎
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回答這個(gè)問題，要從“策”字說起“策”怎么寫的，一個(gè)“竹”字頭，下面是“市”和“人”，古代的書都是竹簡做的，所以此處的竹字頭你可以理解為知識(shí)量和知識(shí)積累，“市”是市場(chǎng)，“人”是客戶，所以想做策劃你首先要有容納百家的知識(shí)量，什么都得懂點(diǎn)，建筑啊，設(shè)計(jì)啊，廣告啊，商業(yè)啊，品牌啊什么什么的，還得了解市場(chǎng)，什么踩盤啊，市調(diào)啊，市場(chǎng)放量啊存量啊，土地儲(chǔ)備啊巴拉巴拉，其次就是你還得了解你的客戶，針對(duì)什么樣的客戶群體，目前客戶的需求是什么，客戶購買抗性是是什么，是價(jià)格，產(chǎn)品，區(qū)位，配套還是物管。等等，你以為你搞定了這些就是策劃了嗎？1、對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)策劃來說，你了解完以上事項(xiàng)只是完成了一項(xiàng)策劃工作的10%不到2、現(xiàn)在你需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媽⑸鲜鲂畔⒄沓煽尚械牟呗苑桨福颂幫瓿闪瞬邉澒ぷ鞯?0%3、接下來就是該滔滔不絕，舌辯群雄的時(shí)刻，對(duì)，就是向BOSS們闡述你的方案，如果這一步也順利完成，那么恭喜你，你已經(jīng)完成了策劃工作的40%。4、說到這里，你可能會(huì)疑惑，TMD，已經(jīng)做了這么多，怎么才40%？是的，以我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，能給到40%就已經(jīng)很不錯(cuò)了。另外的60%給了策劃的“劃”，如何將你之前說的玄乎其玄，好上加好的方案落實(shí)執(zhí)行，有效推動(dòng)才是硬道理。如果任務(wù)完成率，去化率，簽約率都通通OK了，那么好的，我們可以開始另外一個(gè)項(xiàng)目了，周而復(fù)始。最后裝個(gè)B，用一句話說一下我這么多年對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)：什么是房地產(chǎn)策劃？房地產(chǎn)策劃是邏輯的組織者和創(chuàng)造者！
15*******08 2020-10-30

營銷的話我簡單講一下，主要是定好推盤節(jié)奏后跟著市場(chǎng)情況做一些細(xì)微調(diào)整，如果工程沒問題的話一般看個(gè)案營銷總的操盤手法，普通策劃打的營銷組合拳其實(shí)非常局限，基本沒主操空間，帶這鐐銬起舞。那么策劃日常性的工作還是跟著項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)走，然后把握市場(chǎng)把握客群做營銷文章，主要的內(nèi)容是推廣，活動(dòng)，包裝，拓客這幾大類，其中推廣有線上線下各種途徑;活動(dòng)有項(xiàng)目入市活動(dòng)，品牌推廣活動(dòng)，開盤活動(dòng)，節(jié)假日活動(dòng)，大大小小的周末暖場(chǎng)活動(dòng)之類的;包裝有陣地包裝，售樓處包裝，看房動(dòng)線包裝，價(jià)格包裝等等等等;那拓客也是一樣的，根據(jù)所售產(chǎn)品的不同做細(xì)分，有小區(qū)掃樓的，有掃商超商業(yè)街的，也有掃專業(yè)市場(chǎng)的，反正分析出客群在哪就能去哪兒。當(dāng)然一般推廣，活動(dòng)和拓客會(huì)相互結(jié)合，有一個(gè)主題做引導(dǎo)。題外想表達(dá)一點(diǎn)，其實(shí)甲乙方策劃是有本質(zhì)區(qū)別的！因?yàn)槊鎸?duì)的問題不一樣?。。?/div>
18*******51 2020-10-30

作為一名地產(chǎn)策劃，在經(jīng)歷長時(shí)間的困苦和摸索之后，發(fā)現(xiàn)“策劃，其實(shí)策的是人心”，因?yàn)槟闳魏我粋€(gè)策劃動(dòng)作，不管是針對(duì)銷售的促進(jìn)成交，針對(duì)落地期的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，還是針對(duì)商業(yè)的來人，最終的目的都是讓人心動(dòng)，所以，只有懂人心，知道你項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的客層的心里狀態(tài)，才能成為策劃大師。也許有人要問，策劃師報(bào)告的思路，項(xiàng)目的定位，slogan的提出，廣告語的凝練，不都是學(xué)問嗎……我只想說，不管是PPT也好，是匯報(bào)也好，掌握不住核心，你寫的再美，那也是渣。為什么，因?yàn)槟阕砸詾槭菍懗鰜淼臇|西，你針對(duì)的人群根本看都不看。比如針對(duì)年青化的客層，新青年社區(qū)，你的語言勢(shì)必要活潑一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)詞匯也是可以用的。但是你針對(duì)上層人士，甚至云端人士，他們會(huì)覺得項(xiàng)目很輕浮。就好像不是所有人都覺得LV設(shè)計(jì)的東西好看的一樣。歸根結(jié)底，還是那句話：策劃策的是人心，不懂客戶想什么，策出來的即使蒙對(duì)了，也走不長久的。