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在南寧做銷(xiāo)售主管,怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)
13*******82 2022-02-16 3個(gè)回答 93人關(guān)注
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13*******65 2022-02-16頂尖的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之所以能夠取得成功,往往是因?yàn)樗麄冇兄惶追浅?biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程,清晰地為
們勾勒出了每一個(gè)銷(xiāo)售步驟,如何和潛在客戶(hù)接觸,如何對(duì)銷(xiāo)售線(xiàn)索的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn),如何和潛在客戶(hù)一起合作,如何對(duì)銷(xiāo)售線(xiàn)索進(jìn)行培育,以及如何贏(yíng)得訂單等。
但是,過(guò)于復(fù)雜的銷(xiāo)售流程對(duì)于銷(xiāo)售代衣合也個(gè)化就上 九的繼生達(dá)瑪因此縣致鐺售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)應(yīng)當(dāng)前的銷(xiāo)售流程,但是也會(huì)有一些銷(xiāo)售代表水土不服,無(wú)法適應(yīng)復(fù)雜的銷(xiāo)售流程,因此導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)
標(biāo)。
當(dāng)然,這并不意味著你要完全拋棄自己的銷(xiāo)售流程。但是,你可以暫時(shí)不用復(fù)雜的銷(xiāo)售流程去要求每一位銷(xiāo)售,給予他們一些自由和靈活性。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì),能夠給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更多自由的銷(xiāo)售組織,其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與那些要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售流程的組織相比,增長(zhǎng)率要高出三倍。 -
15*******87 2022-02-16【1】用數(shù)據(jù)能力走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前
目前的商業(yè)環(huán)境中,數(shù)據(jù)是一個(gè)非常重要的工具,用廣泛的數(shù)據(jù)對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者的一些行為和愛(ài)好做出自己的理解和預(yù)測(cè),對(duì)于那些遵循傳統(tǒng)方式,只在乎滿(mǎn)足當(dāng)前銷(xiāo)售需求的代表和經(jīng)理要改變他們的這些思維習(xí)慣。
【2】使客戶(hù)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售體驗(yàn)
使客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵性是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都明顯知道的,所以大量的經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品和價(jià)格上做出非常大的努力,卻常常忽略了銷(xiāo)售體驗(yàn)和前面的這些因素有同樣的重要性,服務(wù)好多樣化的客戶(hù),消費(fèi)者雖然在口頭上比較重視價(jià)格,但是在行為上卻是相反的。 -
13*******68 2022-02-16善于與每個(gè)成員溝通及總結(jié)。
不會(huì)總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)樗麄儾粫?huì)吸取教訓(xùn),從哪跌倒就從哪里爬起,每個(gè)成員在工作了一段時(shí)間后肯定有自己的想法,要經(jīng)常與他們溝通,傾聽(tīng)他們的心聲和煩惱,看看他們最近有什么進(jìn)步,遇到了哪些問(wèn)題,遇到問(wèn)題要及時(shí)解決,心理疏導(dǎo)。從親切的溝通中拉近彼此的關(guān)系。
懂得授權(quán)、放權(quán)。
一個(gè)會(huì)管人的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)把所有權(quán)利都抓緊在手里,各個(gè)都事必躬親,弄的自己精疲力盡,而且團(tuán)隊(duì)成員還得不到成長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)是有必要的,既鍛煉了團(tuán)隊(duì)成員的能力,增強(qiáng)了他們的自信,同時(shí)還解放了自
獎(jiǎng)罰分明,以身作則。
你要想讓手下心甘情愿地跟你干,就要獎(jiǎng)罰分明,以身作則。做得好就褒獎(jiǎng),做錯(cuò)了就要按程度懲罰,以教育為主,讓他知錯(cuò)就改,下次避免這類(lèi)錯(cuò)誤。不能一味地心軟,一而再三地包庇自己的手下,尤其特意準(zhǔn)對(duì)某一位員工,要一視同仁。
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