南寧職場(chǎng)問(wèn)答
想找一份滿意的工作?
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為什么從事采購(gòu)的人員并不多,但在南寧工作卻并不那么好找?
13*******20 2022-11-01 3個(gè)回答 71人關(guān)注
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13*******40 2022-11-02談判是跟活生生的人在談,如果換一個(gè)人,談判策略就會(huì)發(fā)生變化。所以談判的時(shí)候要研究人。 日本人,美國(guó)人,歐洲人,中國(guó)人,都不一樣。那么外企,國(guó)企、民企有什么不同呢? 外企重流程,國(guó)企重關(guān)系,民企重利益。民企里也有流程,也有關(guān)系,但如果沒(méi)有利益,親爹來(lái)了也不行,這是民企非常典型的特征。 做生意的時(shí)候,如果外企告訴你“這個(gè)事在走流程”,這事兒就是基本定了,沒(méi)啥問(wèn)題了,前期溝通已經(jīng)做好了,就剩走流程了。 而國(guó)企呢,一走流程,結(jié)果到老大那里,老大說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的關(guān)系要照顧一下,這事兒很可能就被推翻了。 民企呢,合同都簽了,回家算了算覺(jué)得不劃算,第二天有可能全推翻。
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18*******05 2022-11-01大多數(shù)人對(duì)采購(gòu)都有一種誤解,覺(jué)得沒(méi)有門檻,誰(shuí)都能干。其實(shí)不然,真正做好采購(gòu)這個(gè)職業(yè),才是真正的需要過(guò)人的專業(yè)技能。 舉個(gè)例子,作為采購(gòu)人,經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題就是談判,教你一招談判技巧,掌握這2點(diǎn),你的談判能力已超過(guò)90%的采購(gòu)。 先舉一個(gè)例子:一對(duì)青年男女談戀愛(ài),即將結(jié)婚了。本來(lái)兩個(gè)人商量好,買個(gè)奇瑞就可以了。后來(lái)女方突然說(shuō),非奧迪不可,這是為什么? 大家很容易猜到,女方背后一定有人說(shuō)話了。男女結(jié)婚,可不是兩個(gè)人的事兒,一定還涉及雙方的父母。 所以小伙子們都知道,一定要先把丈母娘搞定。但光搞定丈母娘還不行。她們家是她爸說(shuō)了算,還是她媽說(shuō)了算?二舅會(huì)參與么?這些都要搞清楚,非常重要。 有人就有事,有事就有人。本來(lái)說(shuō)買奇瑞就行,后來(lái)非奧迪不可,這就是有事情了,有事情背后就一定有人。事情容易看見(jiàn),但是背后的人我們往往會(huì)忽視。一忽視,問(wèn)題就來(lái)了。 搞清供應(yīng)商背后的人,要掌握兩點(diǎn): 第一是“職務(wù)”。我們要問(wèn)清對(duì)方的決策流程,從流程上去找到參與者的職務(wù)??偨?jīng)理、銷售經(jīng)理、使用部門經(jīng)理……把這些職務(wù)串起來(lái)。
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13*******05 2022-11-0139 人贊同了該回答 深有同感! 采購(gòu)不好找工作其實(shí)根本不是敏感不敏感的問(wèn)題,而是供需關(guān)系的問(wèn)題,一家500人左右的企業(yè),正常來(lái)說(shuō)3-4名采購(gòu)就足夠了,我還見(jiàn)過(guò)上千人的公司只有倆采購(gòu)的呢?然后再說(shuō)分工,一般采購(gòu)部會(huì)有一個(gè)經(jīng)理/主管、2-3名采購(gòu)員,每個(gè)人負(fù)責(zé)不同類目的采購(gòu),然后再加一個(gè)類似文員類的采購(gòu)內(nèi)勤,負(fù)責(zé)ERP、合同什么的,有些甚至這個(gè)都省了,采購(gòu)員全包。所以除了人事和文員之外很多公司采購(gòu)部的人是最少的(貿(mào)易類公司除外) 然后就是最大的問(wèn)題就是,采購(gòu)部門的直屬領(lǐng)導(dǎo)絕大多數(shù)私企都是老板的直系親屬或者二股東、三股東負(fù)責(zé)的,在很多私企眼里,采購(gòu)就是個(gè)跑腿的、對(duì)接工作的,是個(gè)人都能干,甚至很多公司不直接招采購(gòu)的,都是直接招文員的,先到采購(gòu)部干幾個(gè)月,熟悉了之后不就是采購(gòu)了么? 發(fā)布于 2021-04-18 12:30
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