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很多南寧的中小企業(yè)招不到銷售銷售人員,你怎么看?
13*******31 2023-02-05 3個(gè)回答 270人關(guān)注
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13*******48 2023-02-061、 自己先干起來(lái)。 a) 創(chuàng)業(yè)者先親自干起來(lái)。沒人的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人都要干起來(lái)。 b) 創(chuàng)業(yè)者親自做測(cè)試,親自對(duì)接客戶,深入一線市場(chǎng)。 2、 低成本,持續(xù)做測(cè)試,找到公司獨(dú)有的營(yíng)銷模式! a) 創(chuàng)業(yè)者放棄“招人做好銷售業(yè)績(jī)”的幻想。在模式?jīng)]有找到之前,創(chuàng)業(yè)公司招聘再多的銷售人員,也是做不起來(lái)公司業(yè)績(jī)的,因?yàn)榇蠹叶紱]有方向、沒有目標(biāo)。 b) 創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持帶頭做測(cè)試,低成本做測(cè)試。 c) 在公司模式?jīng)]有成型前,創(chuàng)業(yè)者需要用更少的人、更低的成本持續(xù)不斷的做各種測(cè)試、摸索。怎么節(jié)省人力成本,怎么來(lái)! d) 比如說(shuō),創(chuàng)業(yè)者可以多招一些大學(xué)生實(shí)習(xí)生作為助理,創(chuàng)業(yè)者定方向,然后帶著實(shí)習(xí)生一起去不斷測(cè)試。偶爾招募幾個(gè)銷售新人、執(zhí)行能力強(qiáng)的基層銷售人員,就是聽指揮、做測(cè)試!
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13*******13 2023-02-051、 不是員工能力不行,而是創(chuàng)業(yè)公司基礎(chǔ)沒達(dá)到。 a) 創(chuàng)業(yè)公司的銷售業(yè)績(jī),大概率取決于公司的基礎(chǔ)和水平。 b) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司還在初級(jí)階段、沒有達(dá)到相應(yīng)的水平時(shí),再有能耐的員工也做不好公司業(yè)績(jī)。 2、 公司沒有產(chǎn)品,或者產(chǎn)品還很不成熟! a) 一些創(chuàng)業(yè)公司自主開發(fā)產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品沒有正式推出之前,公司招再多的銷售人員,也是“巧婦難為無(wú)米之炊”,無(wú)產(chǎn)品可賣。 b) 更多的時(shí)候,很多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品還很不成熟,半成品、實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品、或者是問題多多的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候,可能有一些“小白鼠”客戶購(gòu)買了公司產(chǎn)品,但是由于產(chǎn)品還不完善、還需要迭代,故障問題頻發(fā),所以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很弱的。 c) 這時(shí)候,公司一方面需要多做幾個(gè)客戶,積累客戶群體;另一方面需要加快產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級(jí)速度,不斷讓產(chǎn)品完善、成熟起來(lái)。
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13*******38 2023-02-05很多創(chuàng)業(yè)者都有這個(gè)想法:
公司多招幾個(gè)銷售,然后銷售人員就把公司業(yè)績(jī)給做起來(lái)!如果銷售業(yè)績(jī)還不好,創(chuàng)業(yè)者就會(huì)猜測(cè):是不是自己招的銷售人員不對(duì)?是不是公司的銷售考核不好?是不是自己的管理能力不行?
創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要有這個(gè)念頭!
尤其是不能指望著公司招了幾個(gè)銷售,然后公司業(yè)績(jī)就好起來(lái)!這是大錯(cuò)特錯(cuò)的!如果業(yè)績(jī)這么容易獲得,創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單,那么市場(chǎng)上每個(gè)人都是千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富豪!這是不切實(shí)際的想法。
很多創(chuàng)業(yè)公司都有這樣的經(jīng)歷:招了一堆銷售人員,結(jié)果公司業(yè)績(jī)還是沒有做起來(lái),入不敷出!
為什么這些創(chuàng)業(yè)公司招了銷售人員,卻做不起公司業(yè)績(jī)呢?
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