南寧職場問答

  • 很多南寧的中小企業(yè)招不到銷售銷售人員,你怎么看?

    13*******31
    2023-02-05
    3個回答
    280人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******48 2023-02-06
    1、 自己先干起來。 a) 創(chuàng)業(yè)者先親自干起來。沒人的時候,創(chuàng)業(yè)者一個人都要干起來。 b) 創(chuàng)業(yè)者親自做測試,親自對接客戶,深入一線市場。 2、 低成本,持續(xù)做測試,找到公司獨有的營銷模式! a) 創(chuàng)業(yè)者放棄“招人做好銷售業(yè)績”的幻想。在模式?jīng)]有找到之前,創(chuàng)業(yè)公司招聘再多的銷售人員,也是做不起來公司業(yè)績的,因為大家都沒有方向、沒有目標(biāo)。 b) 創(chuàng)業(yè)者堅持帶頭做測試,低成本做測試。 c) 在公司模式?jīng)]有成型前,創(chuàng)業(yè)者需要用更少的人、更低的成本持續(xù)不斷的做各種測試、摸索。怎么節(jié)省人力成本,怎么來! d) 比如說,創(chuàng)業(yè)者可以多招一些大學(xué)生實習(xí)生作為助理,創(chuàng)業(yè)者定方向,然后帶著實習(xí)生一起去不斷測試。偶爾招募幾個銷售新人、執(zhí)行能力強的基層銷售人員,就是聽指揮、做測試!
  • 13*******13 2023-02-05
    1、 不是員工能力不行,而是創(chuàng)業(yè)公司基礎(chǔ)沒達到。 a) 創(chuàng)業(yè)公司的銷售業(yè)績,大概率取決于公司的基礎(chǔ)和水平。 b) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司還在初級階段、沒有達到相應(yīng)的水平時,再有能耐的員工也做不好公司業(yè)績。 2、 公司沒有產(chǎn)品,或者產(chǎn)品還很不成熟! a) 一些創(chuàng)業(yè)公司自主開發(fā)產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品沒有正式推出之前,公司招再多的銷售人員,也是“巧婦難為無米之炊”,無產(chǎn)品可賣。 b) 更多的時候,很多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品還很不成熟,半成品、實驗室產(chǎn)品、或者是問題多多的產(chǎn)品。這個時候,可能有一些“小白鼠”客戶購買了公司產(chǎn)品,但是由于產(chǎn)品還不完善、還需要迭代,故障問題頻發(fā),所以產(chǎn)品競爭優(yōu)勢是很弱的。 c) 這時候,公司一方面需要多做幾個客戶,積累客戶群體;另一方面需要加快產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級速度,不斷讓產(chǎn)品完善、成熟起來。
  • 13*******38 2023-02-05
    很多創(chuàng)業(yè)者都有這個想法:

    公司多招幾個銷售,然后銷售人員就把公司業(yè)績給做起來!如果銷售業(yè)績還不好,創(chuàng)業(yè)者就會猜測:是不是自己招的銷售人員不對?是不是公司的銷售考核不好?是不是自己的管理能力不行?

    創(chuàng)業(yè)者千萬不要有這個念頭!

    尤其是不能指望著公司招了幾個銷售,然后公司業(yè)績就好起來!這是大錯特錯的!如果業(yè)績這么容易獲得,創(chuàng)業(yè)如此簡單,那么市場上每個人都是千萬富翁、億萬富豪!這是不切實際的想法。

    很多創(chuàng)業(yè)公司都有這樣的經(jīng)歷:招了一堆銷售人員,結(jié)果公司業(yè)績還是沒有做起來,入不敷出!

    為什么這些創(chuàng)業(yè)公司招了銷售人員,卻做不起公司業(yè)績呢?

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