解決方案工程師（技術(shù)崗）

工作需求： 1、技術(shù)支持：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品售前技術(shù)支撐工作，包括客戶交流、培訓(xùn)、答疑、方案講解等工作； 2、需求分析：負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品的需求對(duì)接，并可以做到詳細(xì)分析、引導(dǎo)客戶需求、痛點(diǎn)，識(shí)別合作機(jī)會(huì)點(diǎn)； 3、方案編寫(xiě)：結(jié)合用戶市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品的售前方案編寫(xiě)，并有針對(duì)性的定期整理/完善技術(shù)方案，使方案在專業(yè)性、完整性、高價(jià)值等方面，符合客戶需求； 4、培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對(duì)移動(dòng)省公司、合作伙伴開(kāi)展負(fù)能培訓(xùn)、答疑等工作； 任職要求： 1、?？萍耙陨?、IT專業(yè)優(yōu)先，條件特別適合可放寬專業(yè)要求； 2、3年以上IT工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、熟悉IT專業(yè)知識(shí)，特別針對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全具備一定的認(rèn)知，了解國(guó)內(nèi)及行業(yè)現(xiàn)行的安全相關(guān)法規(guī)規(guī)范，了解下一代防火墻、IPS、態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)技術(shù)與發(fā)展趨勢(shì)； 4、具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、抗壓能力，具備良好的邏輯思維和表達(dá)能力，服從公司及領(lǐng)導(dǎo)的安排、良好的職業(yè)操守，能夠快速理解業(yè)務(wù)并梳理需求，開(kāi)展支撐工作。

工作需求： 1、技術(shù)支持：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品售前技術(shù)支撐工作，包括客戶交流、培訓(xùn)、答疑、方案講解等工作； 2、需求分析：負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品的需求對(duì)接，并可以做到詳細(xì)分析、引導(dǎo)客戶需求、痛點(diǎn)，識(shí)別合作機(jī)會(huì)點(diǎn)； 3、方案編寫(xiě)：結(jié)合用戶市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品的售前方案編寫(xiě)，并有針對(duì)性的定期整理/完善技術(shù)方案，使方案在專業(yè)性、完整性、高價(jià)值等方面，符合客戶需求； 4、培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對(duì)移動(dòng)省公司、合作伙伴開(kāi)展負(fù)能培訓(xùn)、答疑等工作； 任職要求： 1、?？萍耙陨?、IT專業(yè)優(yōu)先，條件特別適合可放寬專業(yè)要求； 2、3年以上IT工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、熟悉IT專業(yè)知識(shí)，特別針對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全具備一定的認(rèn)知，了解國(guó)內(nèi)及行業(yè)現(xiàn)行的安全相關(guān)法規(guī)規(guī)范，了解下一代防火墻、IPS、態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)技術(shù)與發(fā)展趨勢(shì)； 4、具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、抗壓能力，具備良好的邏輯思維和表達(dá)能力，服從公司及領(lǐng)導(dǎo)的安排、良好的職業(yè)操守，能夠快速理解業(yè)務(wù)并梳理需求，開(kāi)展支撐工作。

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)銷售工作的技術(shù)支持、演示匯報(bào)、客戶交流，配合銷售人員做好用戶溝通、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作； 2、負(fù)責(zé)搜集行業(yè)信息、客戶需求，分析與理解客戶需求，并根據(jù)客戶需求定制相關(guān)技術(shù)方案與銷售溝通； 3、負(fù)責(zé)向客戶解答和解釋技術(shù)以及產(chǎn)品方面的問(wèn)題； 4、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析和研究，不斷加強(qiáng)和完善公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品體系； 5、負(fù)責(zé)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)支持市場(chǎng)拓展工作； 6、負(fù)責(zé)招投標(biāo)文檔的組織、編寫(xiě)、述標(biāo)工作。 崗位要求： 1、計(jì)算機(jī)、軟件或者相關(guān)專業(yè)，專本科以上學(xué)歷； 2、2年以上系統(tǒng)集成售前或技術(shù)運(yùn)維相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的文筆能力和語(yǔ)言表達(dá)能力； 4、熟悉政府招投標(biāo)流程或標(biāo)書(shū)以及技術(shù)方案設(shè)計(jì)與編寫(xiě)的，優(yōu)先考慮； 5、有產(chǎn)品技術(shù)選型、軟件開(kāi)發(fā)或系統(tǒng)集成實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮。 6、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞，為人誠(chéng)實(shí)守信。

職位職責(zé)： 1、熟練掌握公司產(chǎn)品，配合銷售人員與客戶進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的講解和需求痛點(diǎn)挖掘，為客戶提供針對(duì)性的解決方案； 2、負(fù)責(zé)完成客戶演示和報(bào)告撰寫(xiě)/講解； 3、配合銷售完成招投標(biāo)相關(guān)的工作； 4、為客戶提供售后服務(wù)，包括產(chǎn)品使用培訓(xùn)和日常技術(shù)支持，提供定期的數(shù)據(jù)分析報(bào)告解讀服務(wù)； 5、通過(guò)與客戶的持續(xù)溝通，及時(shí)了解客戶的需求變化，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件（軟件工程）、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)，4年以上國(guó)央企、醫(yī)院、高校、煙草等相關(guān)行業(yè)客戶售前支持經(jīng)驗(yàn)； 2、有客戶服務(wù)&商機(jī)挖掘意識(shí)、結(jié)果導(dǎo)向，熟悉軟件從0-1過(guò)程，熟練掌握Axure，有定制化軟件項(xiàng)目支持經(jīng)驗(yàn)，有大型OA軟件相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、溝通能力強(qiáng)，具備主動(dòng)性、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和抗壓性； 4、邏輯清晰，有快速分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力； 5、性格開(kāi)朗，具備較強(qiáng)的溝通能力。

工作內(nèi)容及職責(zé)：薪酬5000-7000 崗位要求： 1.學(xué)歷：大學(xué)?？?本科及以上學(xué)歷； 2.專業(yè)：暖通空調(diào)專業(yè)； 3.A有相關(guān)工作工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；B、熟悉暖通圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、預(yù)算、報(bào)價(jià)、投標(biāo)工作；C、熟悉空調(diào)設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)范。 工作內(nèi)容： 1、技術(shù)溝通： 與客戶經(jīng)理、其它部門(mén)配合完成客戶的技術(shù)交流，資料共享和技術(shù)協(xié)調(diào)等工作，為公司的項(xiàng)目實(shí)施提供協(xié)助 2、技術(shù)方案： 通過(guò)對(duì)用戶當(dāng)前業(yè)務(wù)和管理狀況的分析，提出符合用戶需求的設(shè)計(jì)方案，并提供可實(shí)現(xiàn)此架構(gòu)和策略的定制化的解決方案； 3、投標(biāo)文件：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織投標(biāo)和標(biāo)書(shū)編制，管理和協(xié)調(diào)各方資源，成功中標(biāo)并承接多個(gè)項(xiàng)目。

崗位職責(zé) 1、售前技術(shù)支持 （1）負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，撰寫(xiě)技術(shù)方案、投標(biāo)文件，并進(jìn)行投標(biāo)講解與答疑，確保售前支持工作高效完成。 （2）根據(jù)客戶需求，提供定制化的智慧電網(wǎng)及信息化建設(shè)解決方案，助力項(xiàng)目成功落地。 2、企業(yè)規(guī)劃咨詢 （1）為客戶提供智慧電網(wǎng)、信息化建設(shè)等領(lǐng)域的全面或?qū)ｍ?xiàng)規(guī)劃咨詢服務(wù)，幫助客戶明確建設(shè)方向與目標(biāo)。 （2）結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求，制定切實(shí)可行的規(guī)劃方案，支持售前工作的順利推進(jìn)。 3、解決方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化 （1）基于市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)公司解決方案的目標(biāo)、功能組成及適用范圍，并完成相關(guān)規(guī)劃文檔、宣傳材料及說(shuō)明文件的撰寫(xiě)。 （2）深入研究智慧電網(wǎng)及行業(yè)信息化理論，撰寫(xiě)相關(guān)研究文章，提升公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)影響力。 3、技術(shù)賦能與支持 （1）對(duì)公司技術(shù)研究成果進(jìn)行深入研究與匯編，形成標(biāo)準(zhǔn)化文檔與工藝規(guī)范。 （2）配合研發(fā)與實(shí)施團(tuán)隊(duì)，總結(jié)產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施及維護(hù)的最佳實(shí)踐，并推廣應(yīng)用。 （3）為項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)理解與解決方案的培訓(xùn)與指導(dǎo)。 崗位要求 1、全日制本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。 2、熟悉電力行業(yè)基本原理，了解發(fā)、輸、變、配、用全環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)備、專業(yè)名詞與基本原理。 3、熟悉電網(wǎng)、發(fā)電領(lǐng)域生產(chǎn)、安全、基建、調(diào)度、運(yùn)行等業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握智慧電網(wǎng)、火電、水電、新能源等領(lǐng)域的建設(shè)方案。 4、3年以上信息化/智能化售前或產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)，具備快速學(xué)習(xí)與吸收能力。 5、熟悉軟件開(kāi)發(fā)全生命周期，了解軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的流程與工藝技術(shù)。 6、精通招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立完成方案編制與投標(biāo)文件撰寫(xiě)。 7、具備優(yōu)秀的文檔撰寫(xiě)能力、方案講解能力及業(yè)務(wù)分析能力。 8、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠深入理解客戶需求并有效溝通。 9、認(rèn)同公司價(jià)值觀與核心理念，能夠適應(yīng)高頻短期出差。

崗位職責(zé)： 1、精通公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，了解軟件及OA領(lǐng)域的行業(yè)特性，能充分運(yùn)用各種商務(wù)方式包裝和推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)； 2、有計(jì)劃的配合銷售人員，擬定產(chǎn)品的市場(chǎng)及銷售策略，持續(xù)輔助銷售人員履行拓展和維護(hù)客戶的策略； 3、有行業(yè)解決方案的策劃能力，對(duì)于已經(jīng)成型產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)推廣擴(kuò)充，能深入挖掘客戶市場(chǎng)，培養(yǎng)客戶應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用場(chǎng)景； 4、能及時(shí)根據(jù)客戶反饋意見(jiàn)建議及投訴，輔助銷售人員進(jìn)行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進(jìn)； 5、配合商務(wù)人員進(jìn)行招投標(biāo)及各類商務(wù)文案的撰寫(xiě)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講方案及答辯，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，輔助項(xiàng)目溝通； 6、協(xié)助完成產(chǎn)品及項(xiàng)目的公司級(jí)銷售工具、產(chǎn)品包裝、整合方案、行業(yè)案例等文檔的撰寫(xiě)。 任職要求： 1、熟悉計(jì)算機(jī)基本應(yīng)用軟件及其他大型應(yīng)用軟件的常見(jiàn)功能和應(yīng)用場(chǎng)景，善于了解和分析管理軟件行業(yè)特性和客戶應(yīng)用行為； 2、能通過(guò)對(duì)客戶的調(diào)研及售前引導(dǎo)，形成有效商務(wù)推動(dòng)，并能在售后持續(xù)挖掘客戶需求，培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣； 3、精通各類軟件的應(yīng)用，有較強(qiáng)的文案和DEMO制作能力，對(duì)行業(yè)客戶和類型客戶有方案概括能力，并能制作銷售工具，形成有效售前支撐； 4、具有較好的協(xié)調(diào)與協(xié)作精神，能與銷售人員形成搭配，配合銷售需要進(jìn)行方案制作和演講答辯，促進(jìn)銷售成單，并擴(kuò)大成單金額； 5、有1年或以上企業(yè)管理軟件售前咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；在所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的售前營(yíng)銷案例。 薪酬福利： 1、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，執(zhí)行相對(duì)公平合理的績(jī)效政策和薪酬結(jié)構(gòu)； 2、其他福利：五險(xiǎn)一金、各種補(bǔ)貼、年度體檢、每周兩次下午茶、團(tuán)建活動(dòng)、節(jié)日福利、帶薪年假、年度旅游等； 3、作息時(shí)間：每天7.5小時(shí)工作制（9:00-18:00，午休1.5小時(shí)），雙休+國(guó)家、廣西法定節(jié)假日。 本崗位將就職于：泛微南寧授權(quán)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性客戶需求調(diào)研，項(xiàng)目各階段的售前溝通及方案交流、方案講解等； 2.負(fù)責(zé)售前階段的立項(xiàng)文件、技術(shù)方案、案例等各類方案的編制； 3.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，財(cái)會(huì)、經(jīng)管、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具有IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.具備豐富的企業(yè)信息化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備規(guī)劃咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.熟悉ERP、財(cái)務(wù)共享、司庫(kù)資金業(yè)務(wù)、有ERP軟件項(xiàng)目的售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4.具有良好的溝通表達(dá)、邏輯思維及演講能力，可以接受短期出差。

崗位職責(zé)：1、緊密配合銷售人員完成解決方案的所有售前技術(shù)支持工作，并為客戶提供技術(shù)咨詢和培訓(xùn)；2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的客戶技術(shù)交流，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶的興趣和意向，提供初步建議方案，直至提供詳細(xì)定制化的解決方案，向客戶展示功能或技術(shù)方案的價(jià)值所在，為招標(biāo)工作做好準(zhǔn)備；3、負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目的投標(biāo)方案和講標(biāo)資料，參加招投標(biāo)會(huì)，負(fù)責(zé)講標(biāo)和答疑工作；4、簽訂合同后，負(fù)責(zé)向交付等相關(guān)部門(mén)完成項(xiàng)目的技術(shù)交底工作；5、與合作廠商進(jìn)行技術(shù)交流，通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品滿足客戶創(chuàng)新型需求；6、完成公司交辦的其他工作。 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通訊相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；2、熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)；3、熟悉主機(jī)、存儲(chǔ)、備份、容災(zāi)系統(tǒng)建設(shè)；4、熟悉網(wǎng)絡(luò)、安全等相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和主流產(chǎn)品，有較強(qiáng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，方案編寫(xiě)能力；5、3年以上IT服務(wù)、系統(tǒng)集成等方面的售前、咨詢、投標(biāo)、配置報(bào)價(jià)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 6、有政府行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；7、善于交流，良好的溝通能力和技巧；具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能承受工作壓力

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)數(shù)字化工廠及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作; 2、負(fù)責(zé)編制針對(duì)具體項(xiàng)目的數(shù)字化工廠/智能化改造的技術(shù)方案; 3、配合其他業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的設(shè)計(jì)規(guī)劃等任務(wù); 4、完成面向行業(yè)、面向政府的通用解決方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)及方案編制。 任職要求： 1、熟悉智能制造行業(yè)方向及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向; 2、具有相關(guān)行業(yè)數(shù)字化工廠/智能工廠系統(tǒng)實(shí)施實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，有一定的智能制造、工業(yè)數(shù)字化等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，比如工廠信息化系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、工業(yè)ERP等; 3、具備數(shù)字化工廠的分系統(tǒng)選型及各分系統(tǒng)解決工廠具體問(wèn)題的分析能力; 4、具備較強(qiáng)的方案撰寫(xiě)能力和標(biāo)書(shū)編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，熟練使用PPT、WORD等格式文檔； 5、良好的口頭語(yǔ)言表達(dá)及文字表達(dá)能力，良好人際交流能力與他人協(xié)同工作能力。