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實體店家具城在融安如何引流?
15*******26 2022-12-19 3個回答 72人關(guān)注
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13*******90 2022-12-19家具城引流的話,需要看你的實體店的品牌是不是會吸引顧客到來。一般情況下來說,大品牌的家具城會容易讓顧客信任,畢竟家居的支出費(fèi)用在家庭支出中是比較大的。 但是不是大品牌的家具城引流就需要進(jìn)行品牌精準(zhǔn)推廣和客戶引流解決方案的制定。找到店鋪的潛在消費(fèi)群體,然后進(jìn)行媒體推廣是精準(zhǔn)營銷的方式。 店鋪主可以利用固定場景采集設(shè)備和移動場景采集設(shè)備(比如:客雷達(dá)盒子和客雷達(dá)MINI)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)采集,經(jīng)過lookalike技術(shù)擴(kuò)容更多的相似人群數(shù)據(jù),形成企業(yè)真人數(shù)據(jù)庫。 然后根據(jù)對于數(shù)據(jù)庫的分析,比如:客戶來源、客流量、用戶偏好等,店鋪主可以制定出企業(yè)營銷策劃,通過對自媒體矩陣、KOL口碑傳播、企業(yè)內(nèi)容營銷的選擇和組合,進(jìn)行品牌的精準(zhǔn)推廣和客戶的引流。
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13*******14 2022-12-19由家具城老板贊助價值10萬塊錢的家具給扶貧辦,由扶貧辦下發(fā)到各個村子的200個貧困戶,10萬元平均一戶也就是四五百塊錢的家具。最后,我們選擇了一款價值398元的茶幾,制作了200張券提供給扶貧辦,讓他們發(fā)給這200家貧困戶,在隨后的一個月時間,發(fā)出去了200張,一共有107戶來領(lǐng)茶幾的,最后后續(xù)的家具追銷成交了92單。這個活動中,公益引流運(yùn)用了副產(chǎn)品免費(fèi)模型和綁架模型,綁架了扶貧辦和村政府的信用背書,讓他們充當(dāng)了我們的義務(wù)宣傳員。那么,消費(fèi)者持券來到我們的家具城,他們就來到了一個消費(fèi)的環(huán)境,到了家具城,他們自然會看看其它家具,什么餐桌啊,沙發(fā)啊、床啊等等,這就帶動了家具城的整體消費(fèi)。整個活動下來,最后算了一下,有37萬的營業(yè)額,37萬除以92戶,平均一戶產(chǎn)生了4000元的業(yè)績,那么398元的茶幾成本是多少錢呢?成本也就不到100元。各位,假如讓你花100元不到的成本,為你帶來4000元的業(yè)績,你愿不愿意?我相信大家都是愿意的。這個公益引流的案例,就是利用公益扶貧來帶動后端收益的。所以,當(dāng)你做營銷活動的時候,信用背書還不夠的時候,我們就需要經(jīng)常做這種公益引流。最后給大家推薦我的一篇文章,希望對大家有幫助:
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13*******93 2022-12-19下面給大家講我們的一個家具城拓客、引流案例,希望能給大家點(diǎn)啟發(fā): 一家家具城使用一個“副產(chǎn)品免費(fèi)”、公益引流中的“綁架模型”,綁架政府扶貧辦,借助政府的信用背書,營業(yè)額增加了37萬。 當(dāng)時他們這個活動主題是:“XXX家具城”攜手XXX政府扶貧暖冬公益捐贈搬遷戶398元茶幾免費(fèi)領(lǐng)。 這個活動僅針對“xxx村居委會”集中安置地搬遷戶,凡是配合政府搬遷工作的住戶,就可以免費(fèi)領(lǐng)取價值398元的茶幾一臺。 當(dāng)時,他們這個鎮(zhèn)上有一個很好的資源可以利用,就是他們鎮(zhèn)在響應(yīng)國家政策在搞扶貧,全鎮(zhèn)大概有200戶的貧困戶,國家給他們蓋了安置房,讓他們都住進(jìn)了新房,既然新房有了,那就是一定會帶來很多家具的需求。 所以,在做活動之前,我們先從公益入手,做了一個公益活動,直接找到這個扶貧辦的主任。 對扶貧辦主任說,現(xiàn)在國家在搞扶貧,我們作為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),我們也想做一下這個扶貧,做一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),這個扶貧辦主任就很高興啊,因為這是響應(yīng)國家政策,國家也鼓勵中小企業(yè)參與這個扶貧工作。
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