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快消品銷(xiāo)售在融水入門(mén)知識(shí)有哪些?
13*******92 2023-02-06 3個(gè)回答 136人關(guān)注
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13*******41 2023-02-06利潤(rùn)是原始驅(qū)動(dòng)力,這句話(huà)放在商業(yè)社會(huì)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中是不會(huì)錯(cuò)的,小到個(gè)人之間,大到國(guó)家之間,企業(yè)間的合作則更是利潤(rùn)。
保障渠道成員的利潤(rùn)應(yīng)該是上游生產(chǎn)廠家的責(zé)任。這里面包含兩層意思:一是保證責(zé)任田清晰,不得有沖貨,即不能受到相臨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的影響,要保證在該區(qū)域的壟斷地位;二是保證差價(jià)利潤(rùn)和純利、資金回報(bào)率。
第一條要做到主要靠預(yù)防為主,防治結(jié)合。預(yù)防則包括:招商層面的把關(guān),對(duì)于一些在區(qū)域市場(chǎng)受詬病較多的客戶(hù)就該剔除,不得引入公司團(tuán)隊(duì);思想層面的溝通,讓渠道商本身認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)肅性;制度層面的約束,簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)需要明確銷(xiāo)售責(zé)任田,明確沖貨的處罰措施。防治結(jié)合,則是在日常經(jīng)銷(xiāo)商管理和市場(chǎng)管理當(dāng)中,嚴(yán)格落實(shí)處罰措施,當(dāng)然主要目的是防止再發(fā)生類(lèi)似事件,懲前毖后,治病救人是根本。
第二條則是需要不斷提高的方面。如果投入100萬(wàn),一年掙10萬(wàn),我想就算是大品牌都基本沒(méi)人干這個(gè)生意。當(dāng)然,每個(gè)品牌每個(gè)階段的利潤(rùn)點(diǎn)肯定是不一樣的,但要綜合同水平產(chǎn)品里面,你是有優(yōu)勢(shì)的,這樣別人才會(huì)幫你賣(mài)。 -
15*******79 2023-02-06目前來(lái)講,快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售主流是通過(guò)生產(chǎn)廠家設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售的,也就是3級(jí)銷(xiāo)售渠道,當(dāng)然還有自營(yíng)連鎖終端或者聯(lián)營(yíng)等性質(zhì)的,更NB的可能是生產(chǎn)廠家設(shè)立無(wú)數(shù)分公司進(jìn)行銷(xiāo)售的。主要談?wù)劷?jīng)銷(xiāo)商模式的快消品銷(xiāo)售。
當(dāng)確定準(zhǔn)備設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的話(huà),就得弄明白你的零售商和批發(fā)商在哪兒了,這一系列我覺(jué)得都應(yīng)該采用倒推的方式進(jìn)行思考。消費(fèi)者在哪兒→零售商在哪兒→批發(fā)商在哪兒→經(jīng)銷(xiāo)商在哪兒。
當(dāng)這些問(wèn)題都弄明白之后,就考慮招商的問(wèn)題,即設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商(或代理商)。招商是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售能否成功除了產(chǎn)品之外,最重要的影響因素應(yīng)該就是選擇的經(jīng)銷(xiāo)商了,選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商(不是大的)則事半功倍。
具體如何招商,以及后續(xù)的管理當(dāng)中如何操作,建議參考魏慶的《經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解》(魏慶老師是不是該給我廣告費(fèi)呢?)。 -
13*******47 2023-02-06本人在一家國(guó)內(nèi)第一的醬油公司工作已滿(mǎn)10年,粗淺談?wù)勛约簩?duì)快消品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)吧。
既然是快速消費(fèi)品,那么就該滿(mǎn)足消費(fèi)者易于購(gòu)買(mǎi)的便利需求,而要滿(mǎn)足這個(gè)需求,就是離消費(fèi)者越近越好。這是我認(rèn)為做快消品銷(xiāo)售最先要考慮的問(wèn)題。
當(dāng)然在考慮這個(gè)問(wèn)題之前,我們要弄明白產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪兒?他們都從哪兒購(gòu)買(mǎi),所謂精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體是比較重要的,也許大家都認(rèn)為快消品的消費(fèi)者是全部人,特別是醬油啊,飲料啊,但是每一樣產(chǎn)品都有特定的使用人群或者是夠買(mǎi)人群的,如飲料一般是年輕人,醬油是家庭主婦。那么要找到這些消費(fèi)者,就得用到渠道,通過(guò)什么樣的渠道去到達(dá)消費(fèi)者手里呢?
渠道:(來(lái)自百度百科,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)渠道的定義)
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