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快消品銷售在融水入門知識有哪些?
13*******92 2023-02-06 3個回答 144人關注
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13*******41 2023-02-06利潤是原始驅動力,這句話放在商業(yè)社會的商業(yè)環(huán)境當中是不會錯的,小到個人之間,大到國家之間,企業(yè)間的合作則更是利潤。
保障渠道成員的利潤應該是上游生產廠家的責任。這里面包含兩層意思:一是保證責任田清晰,不得有沖貨,即不能受到相臨區(qū)域經銷商的影響,要保證在該區(qū)域的壟斷地位;二是保證差價利潤和純利、資金回報率。
第一條要做到主要靠預防為主,防治結合。預防則包括:招商層面的把關,對于一些在區(qū)域市場受詬病較多的客戶就該剔除,不得引入公司團隊;思想層面的溝通,讓渠道商本身認識到這個問題的嚴肅性;制度層面的約束,簽訂銷售合同時需要明確銷售責任田,明確沖貨的處罰措施。防治結合,則是在日常經銷商管理和市場管理當中,嚴格落實處罰措施,當然主要目的是防止再發(fā)生類似事件,懲前毖后,治病救人是根本。
第二條則是需要不斷提高的方面。如果投入100萬,一年掙10萬,我想就算是大品牌都基本沒人干這個生意。當然,每個品牌每個階段的利潤點肯定是不一樣的,但要綜合同水平產品里面,你是有優(yōu)勢的,這樣別人才會幫你賣。 -
15*******79 2023-02-06目前來講,快速消費品的銷售主流是通過生產廠家設立區(qū)域經銷商(代理商)的模式進行銷售的,也就是3級銷售渠道,當然還有自營連鎖終端或者聯營等性質的,更NB的可能是生產廠家設立無數分公司進行銷售的。主要談談經銷商模式的快消品銷售。
當確定準備設立經銷商來銷售產品的話,就得弄明白你的零售商和批發(fā)商在哪兒了,這一系列我覺得都應該采用倒推的方式進行思考。消費者在哪兒→零售商在哪兒→批發(fā)商在哪兒→經銷商在哪兒。
當這些問題都弄明白之后,就考慮招商的問題,即設置經銷商(或代理商)。招商是一個很關鍵的問題,一個產品在一個區(qū)域市場的銷售能否成功除了產品之外,最重要的影響因素應該就是選擇的經銷商了,選擇合適的經銷商(不是大的)則事半功倍。
具體如何招商,以及后續(xù)的管理當中如何操作,建議參考魏慶的《經銷商管理動作分解》(魏慶老師是不是該給我廣告費呢?)。 -
13*******47 2023-02-06本人在一家國內第一的醬油公司工作已滿10年,粗淺談談自己對快消品銷售的認識吧。
既然是快速消費品,那么就該滿足消費者易于購買的便利需求,而要滿足這個需求,就是離消費者越近越好。這是我認為做快消品銷售最先要考慮的問題。
當然在考慮這個問題之前,我們要弄明白產品的消費者在哪兒?他們都從哪兒購買,所謂精準定位客戶群體是比較重要的,也許大家都認為快消品的消費者是全部人,特別是醬油啊,飲料啊,但是每一樣產品都有特定的使用人群或者是夠買人群的,如飲料一般是年輕人,醬油是家庭主婦。那么要找到這些消費者,就得用到渠道,通過什么樣的渠道去到達消費者手里呢?
渠道:(來自百度百科,美國營銷協會對渠道的定義)
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