永福職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
-
我在永福做采購員,想知道采購談價(jià)技巧有哪些?
13*******29 2022-08-14 3個(gè)回答 228人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
19*******70 2022-08-14一名優(yōu)秀的采購員,必然是不能讓談判完全破裂的。因此,要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給對(duì)方讓一點(diǎn)步,留下協(xié)商的空間。對(duì)于供應(yīng)商,采購員可以先不斷地告訴對(duì)方自己已經(jīng)為他們做了什么,付出了很多,給供應(yīng)商心理施壓。如果實(shí)在談不攏,可以暫時(shí)終止談判,向供應(yīng)商透露別家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等信息,然后建議雙方各讓一步。接下來,采購員應(yīng)讓較小的步,例如我方將試著去向上級(jí)申請(qǐng)?jiān)黾?0%的訂貨數(shù)量,促使供應(yīng)商讓較大的步,例如采購價(jià)格降低0.1個(gè)百分點(diǎn)。這種附加價(jià)值的讓步,其實(shí)更能讓采購員處于較為有利的地位。
-
18*******28 2022-08-14砍價(jià)作為價(jià)格談判的第二環(huán)節(jié),是最考驗(yàn)技巧的。首先,我們要了解供應(yīng)商心理——原則上高于成本價(jià)即可成交,最終區(qū)別于利潤的多少。鑒于我們?cè)谠儍r(jià)之前已經(jīng)了解過市場(chǎng)的基本行情,對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)大致價(jià)格心中有數(shù),所以我們可以先砍一個(gè)較低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格來進(jìn)行試探,通過對(duì)方的態(tài)度、語氣等反饋判斷后續(xù)的談價(jià)環(huán)節(jié)是否能順利進(jìn)行。如果對(duì)方比較果決地拒絕此低價(jià),我們可以適當(dāng)加價(jià)但周旋次數(shù)不可過多,要堅(jiān)定自己的立場(chǎng),一兩次為宜,并咬死價(jià)格讓供應(yīng)商妥協(xié)。
-
13*******67 2022-08-14詢價(jià)作為采購價(jià)格談判的第一環(huán)節(jié),也是整個(gè)談判過程中最重要的環(huán)節(jié)。在詢價(jià)前,采購員必須了解所需產(chǎn)品的具體信息、市場(chǎng)行情、品類供需情況、供應(yīng)商情況以及本公司能接受的價(jià)格底線與上限。這樣,在詢價(jià)過程中,才能表現(xiàn)得沉著鎮(zhèn)定,讓對(duì)方覺得自己是內(nèi)行,對(duì)市場(chǎng)的把握很清晰,從而爭(zhēng)取到談判主動(dòng)權(quán)。同時(shí),也能在詢價(jià)后迅速?zèng)Q定還價(jià)方案,震懾對(duì)方。過后再對(duì)比多家供應(yīng)商的報(bào)價(jià),以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。
相似問題
-
18*******00 2022-08-14
-
13*******78 2022-08-14
-
13*******30 2022-08-14
-
18*******82 2022-08-14
-
19*******55 2022-08-14
永福相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場(chǎng)知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡(jiǎn)歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
1
當(dāng)HR問:“你期望的薪資是多少”,怎么回答比較合理?坐標(biāo)永福
3個(gè)回答 411人關(guān)注 -
23個(gè)回答 152人關(guān)注
-
33個(gè)回答 283人關(guān)注
-
4
在永福西財(cái)金融畢業(yè)也只能做一個(gè)銀行柜員,感覺前途迷茫,有沒有好心人說說自己的見解呢?
4個(gè)回答 97人關(guān)注 -
53個(gè)回答 576人關(guān)注
-
永福最新招聘信息
-
焊工 5000-10000元
提供住房 加班補(bǔ)貼 工作餐
桂林-永福縣-蘇橋鎮(zhèn) 10人
-
海外注冊(cè)專員 5000-8000元
五險(xiǎn) 公積金 周末雙休 提供住房 加班補(bǔ)貼 工作餐 節(jié)日禮物 接受畢業(yè)生 歡迎殘疾人
桂林-永??h-蘇橋工業(yè)園 1人
-
玻璃廠跟單員 3000-3500元
五險(xiǎn) 提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 年終獎(jiǎng) 節(jié)日禮物 培訓(xùn)提升
桂林-永福縣-蘇橋鎮(zhèn) 1人
-
幼兒園教師 2300-2600元
桂林-永??h-蘇橋工業(yè)園 1人
-
信息化專員 4000-6000元
五險(xiǎn) 提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 年終獎(jiǎng) 節(jié)日禮物 培訓(xùn)提升
桂林-永福縣-蘇橋鎮(zhèn) 1人
-
抖音/淘寶客服 3000-6000元
五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 年終獎(jiǎng) 節(jié)日禮物
桂林-七星區(qū)-東城小區(qū) 2人
-
機(jī)修/電工 4000-5000元
桂林-永??h-蘇橋工業(yè)園 1人
-
銷售內(nèi)勤(臨桂) 3000-5000元
桂林-臨桂區(qū)-秧塘工業(yè)園區(qū) 1人
-
生產(chǎn)安全員 4000-6000元
桂林-永??h-蘇橋鎮(zhèn) 1人
-
研發(fā)助理 4000-5000元
桂林-永福縣-蘇橋鎮(zhèn) 1人
-
造紙操作工 3600-4500元
五險(xiǎn) 提供住房 崗位晉升 工作餐 年終獎(jiǎng)
桂林-永??h-蘇橋鎮(zhèn) 3人
-
生產(chǎn)儲(chǔ)干 3000-5000元
五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 接受畢業(yè)生
桂林-永??h-蘇橋工業(yè)園 2人
-
項(xiàng)目申報(bào)專員 4000-6000元
桂林-永??h-蘇橋工業(yè)園 1人
-
機(jī)械維修工 3800-6500元
加班補(bǔ)貼 崗位晉升 年終獎(jiǎng)
桂林-永??h-蘇橋鎮(zhèn) 2人
-
普工/學(xué)徒 4000-5000元
五險(xiǎn) 提供住房 崗位晉升 工作餐 接受畢業(yè)生
桂林-永福縣-蘇橋鎮(zhèn) 1人
-
車身工程師 4000-5000元
桂林-永??h 1人
-
甜品店學(xué)徒工 3000-4000元
五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 崗位晉升
桂林-荔浦市 1人
-
質(zhì)檢員 2800-4200元
五險(xiǎn) 公積金 提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 培訓(xùn)提升
桂林-永??h-蘇橋工業(yè)園 2人