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如何解決銷售跳過公司私下成單?坐標北海
19*******68 2020-10-04 3個回答 199人關注
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13*******14 2020-10-04利用數(shù)據(jù)管理工具,所有的客源統(tǒng)一管理,換一種更簡單便捷的客戶開發(fā)手段,利用運營商的數(shù)據(jù),花幾塊錢直接獲取同行幾百塊錢獲取的客戶,然后通過CRM管理系統(tǒng),跟進客戶有監(jiān)聽功能,所有客戶電話都進行加密,這樣無論是員工還是其他人就沒有辦法私自聯(lián)系客戶,必須通過坐席系統(tǒng)聯(lián)系客戶,防止泄密
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15*******93 2020-10-041.客戶是這個人自己的還是通過平臺過來的。2.得到了利潤是否有大家平攤。3.這個人是否還是愿意繼續(xù)留在這個平臺。1.首先這個訂單是這個人自己完全靠自己的能力做成的訂單。相當于他的兼職。第二份職業(yè)。他自己得到利潤完全合理應該。而且錢應該也是走的私人不是通過平臺走的。2.這個訂單是通過你們的平臺成的訂單。并且錢是通過這個平臺流入并留出了。那么第一要求分配利潤。不然就直接出局。沒有什么好的法子。3.就是這個人是否還愿意留在這個平臺。還希望三個人一起。希望就盡快擬定公司章程。條文規(guī)定。并確定公司章程更改等等的權限。一切都是有個章程。就不會誰吃虧。誰不吃虧了。
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13*******46 2020-10-04我認為這其實還是一個激勵機制的問題,不要挑戰(zhàn)人性。如果平臺對于完成銷售的作用可有可無,而跳單的收益明顯更大,那么誘惑是顯而易見的。個人建議是:第一,要思考:平臺對于成單的核心價值那哪里?怎樣才能使客戶愿意為平臺的價值買單?第二,分配機制是否合理?如果拿單主要是靠個人的能力,那么憑什么要讓其他人共同分潤呢?
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