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北海從房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)到房產(chǎn)策劃難嗎?
13*******94 2021-05-01 3個(gè)回答 94人關(guān)注
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13*******87 2021-05-01銷售的專長是客戶視角的把控,對住宅產(chǎn)品、單價(jià)、總價(jià)、區(qū)域和其他客戶敏感點(diǎn)反映非常敏銳,對市場敏感、對客戶需求敏感。但是,銷售也有自身的問題,就是單純從個(gè)人角度考慮問題,而策劃在市場分析、產(chǎn)品定位過程中最重要的是資源的平衡,說的直接點(diǎn)就是基于現(xiàn)有的資源、現(xiàn)有的市場環(huán)境、有限的投資額里設(shè)立項(xiàng)目。很多銷售轉(zhuǎn)策劃失敗的核心原因,就是轉(zhuǎn)換不了銷售心理,做不出能符合業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品。
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19*******75 2021-05-01從廣義來說,房地產(chǎn)策劃主要包括:項(xiàng)目的前期定位策劃(即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,包括市場調(diào)研,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等)、項(xiàng)目的推廣整合策劃(包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì),項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動的策劃方案等等)、項(xiàng)目的銷售招商策劃(包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊的編制,分階段銷售價(jià)格的確定等,項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃)等。
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13*******56 2021-05-01房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場情況,為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行,根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求,根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案,是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。
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