桂林職場(chǎng)問(wèn)答
想找一份滿意的工作?
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在桂林一家公司做營(yíng)銷員,總是被拒,我該怎么做呢?
15*******78 2020-05-01 3個(gè)回答 286人關(guān)注
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13*******94 2020-05-01你說(shuō)的是被客戶拒絕嗎?如果是這樣請(qǐng)你不要灰心因?yàn)槟阕龅氖卿N售,任何一個(gè)銷售都會(huì)被人拒絕(包括我也是做銷售的)不要?dú)怵H只要你總會(huì)找到想要買(mǎi)的客戶。做銷售就是這樣要么買(mǎi)要么不買(mǎi)
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13*******58 2020-05-01在銷售過(guò)程中被顧客拒絕是常事,當(dāng)銷售員上門(mén)推銷自己的產(chǎn)品時(shí),由于初次見(jiàn)面,避免不了被顧客拒絕,由于初次見(jiàn)面當(dāng)顧客面對(duì)一個(gè)陌生人的時(shí)候,由于本能的反應(yīng),對(duì)銷售員產(chǎn)生戒備心和抵觸情緒,這也是正常的,這時(shí)也是考驗(yàn)銷售員的心理素質(zhì)是否強(qiáng)大。首先,一:推銷自己,面對(duì)自己產(chǎn)品一定要表現(xiàn)出明細(xì)的自信,假如你對(duì)自己都不相信,別人怎么會(huì)相信你的產(chǎn)品。我們要用熱情的心去打動(dòng)客戶,介紹自己,講解更多有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí),以便于客戶了解。二:搞清楚顧客為什么會(huì)拒絕自己的產(chǎn)品,最好能夠做一份市場(chǎng)報(bào)告出來(lái)。針對(duì)間接性拒絕的客戶,我們要從客戶心理需要出發(fā),決解客戶在意的問(wèn)題,從而扭轉(zhuǎn)客戶的拒絕態(tài)度。對(duì)這類客戶不要與他們過(guò)多爭(zhēng)論拒絕的理由,但也不能盲目符合,而要從人情方面入手。搞好關(guān)系,機(jī)會(huì)才會(huì)有嘛。針對(duì)不同的原因做出不同的解決方法。
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13*******18 2020-05-01把自己放到老板的角度,他每天面對(duì)的人很多,一定是選擇把時(shí)間花在對(duì)自己有價(jià)值的人身上(顧客),或者有關(guān)系的人身上(朋友),剛剛跑了兩天,基本和人家只見(jiàn)了一回,拒絕率高是正常的,他每天拒絕的銷售中一定不只你一個(gè),那為什么還是有銷售能和他建立合作呢,一方面銷售經(jīng)驗(yàn),另一方面銷售狀態(tài),最后一點(diǎn)就是曝光率(拜訪頻次)。這個(gè)時(shí)代,曝光最重要,你的曝光率夠嗎?
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