桂林職場問答

醫(yī)藥培訓(xùn)圈小助理一枚，領(lǐng)導(dǎo)讓了解代表的工作日常，誰來說說看？坐標(biāo)桂林

13*******29
2020-05-23
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13*******82 2020-05-23

每個月需要鋪貨（自家產(chǎn)品鋪幾家新的藥店或是診所），每個月要某某主推產(chǎn)品量要達(dá)到幾千（盒）還有其他的，反正感覺做不完，藥代一般推的產(chǎn)品是控銷藥品，在我看來控銷藥品就是控制銷售達(dá)到一個利潤最大化，公司前期給我培訓(xùn)，給我講了幾個主推藥品，給了一本全品書，自己看，過了一周左右，自己就去跑市場，開頭跑挺尷尬，沒人帶，亂跑，去到店里，有心情給你看看，沒心情直接說不需要，大概這樣碰壁兩三天，
13*******96 2020-05-23

醫(yī)藥代表的日常需要需要有計(jì)劃，我的理解大概來說是以下幾點(diǎn)：第一要計(jì)劃拜訪的目標(biāo)和行程路線第二要拿捏好拜訪的時間，就是說什么時間拜訪最好，每次拜訪時長是多少第三要對準(zhǔn)備拜訪的客戶對象做功課，拜訪的是什么人，這個客戶的性格特征是什么，喜歡什么，喜歡聊什么第四準(zhǔn)備好相關(guān)資料，做到只要想說什么都有資料可以拿出來第五準(zhǔn)備拜訪隨手禮準(zhǔn)備工作一定做好了再開始當(dāng)天工作結(jié)束之后要有總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容要客觀，最后寫出自己的看法和解決辦法，同時跟蹤銷量記錄和制定下次拜訪時間，基本的大概就是這些，更加深入的還可能會復(fù)雜一些，可能有其它遺漏的再看看其他人有沒有補(bǔ)充或者矯正吧
13*******43 2020-05-23

大浪淘沙，每年數(shù)十萬計(jì)的進(jìn)出，最終留下的都是少數(shù)人，一路艱辛坎坷不足為外人道也，一步步汗，一步步淚，一步步血，對于你來說是故事，但對于那些當(dāng)事人來說，卻是血淚史，故事？也許吧，但我更愿意說是一些好的或不好的人生經(jīng)歷。