江州區(qū)職場問答
想找一份滿意的工作?
-
如何做好一名房產(chǎn)銷售?坐標(biāo)江州區(qū)
13*******98 2020-08-20 3個(gè)回答 127人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
18*******78 2020-08-201. 熟悉項(xiàng)目情況,了解項(xiàng)目的區(qū)位、地貌、風(fēng)格、戶型、規(guī)劃等其本身的各種優(yōu)勢和劣勢。能夠?qū)⒈卷?xiàng)目的賣點(diǎn)真正講出來。
2. 熟悉競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,能夠看清楚對方的問題點(diǎn)。
3. 善于溝通,對待客戶自然和有親和力,能夠很快取得客戶的信任。
4. 懂得銷售的逼定和引誘技巧,能夠?qū)⒔o與客戶的優(yōu)惠一條條列舉和計(jì)算清楚,同時(shí)能夠給客戶造成一種緊張感。
5. 了解客戶的情況,察覺對方的購房原因和對房產(chǎn)的合理需求。
6. 我覺得最關(guān)鍵的一點(diǎn):你在掙錢的同時(shí),其實(shí)也是真心幫客戶選擇了最合適他的房子(對方開始的時(shí)候自己認(rèn)定的不一定就是合適的,因?yàn)槟闶?a href="/jiangzhouqu/zhaopin-q-zhiyeguwen/">置業(yè)顧問,這方面應(yīng)該比客戶更有專業(yè)度)。 -
13*******25 2020-08-201、控制水平心態(tài):不要讓自己易怒、易躁,要將心態(tài)控制在一條水平線上,保持心態(tài)起伏的幅度不要過大,無論遇上什么事都要令心態(tài)不要過分起伏,碰上喜事不要過分激動(dòng),遇上壞事不要過于悲傷,始終保持著一份平靜的恬淡心情。 2、培養(yǎng)樂觀精神:凡事都往好的方面想,當(dāng)顧客出現(xiàn)異常舉動(dòng)時(shí),不防試著往好的方面去思考,這樣容易將自己與顧客站在同一情感線上,也就容易理解顧客的言行。 3、保持一份童心:孩童是天真爛漫的,培養(yǎng)一份童心,會(huì)有助于融洽主客關(guān)系。 4、洞明世事:平時(shí)多學(xué)點(diǎn)心理、哲學(xué)、佛學(xué)方面的知識(shí),研究一下 人性,掌握人的一些本質(zhì)特征,當(dāng)你能夠深刻領(lǐng)悟人性和世事時(shí)你就能做到遇事不亂、不躁、不驚、不怒。 5、移花接木:碰上不順心的事情時(shí),不防采用移花接木的方法,在你情緒激動(dòng)時(shí),趕快想想人生中美好的事情,這樣有助于你淡化目前的惡劣心情。比如想想這個(gè)月的輝煌業(yè)績告示,什么事情讓你最欣慰就想什么事。 6、來點(diǎn)阿q精神:當(dāng)碰上刁蠻、粗暴顧客時(shí),來點(diǎn)阿q精神勝利法,能幫助你平靜自己。比如換種思考方式:對方這么無禮不是更能反襯出自己的優(yōu)秀嗎?
-
19*******61 2020-08-20一、售樓人理論基礎(chǔ) 售樓人的理論和其售樓的實(shí)際操作技巧是同等重要的。據(jù)調(diào)查,許多售樓人,有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),卻缺乏良好的理論基礎(chǔ),有點(diǎn)像酒店業(yè)務(wù)的服務(wù)員一樣,只懂得接待顧客,卻不懂得服務(wù)知識(shí)。光有操作以驗(yàn)而沒有理論知識(shí),會(huì)嚴(yán)重制約銷售。 售樓人必須具備的理論知識(shí)有如下幾方面: 營銷基礎(chǔ)知識(shí) 廣告基礎(chǔ)知識(shí) 房地產(chǎn)基本知識(shí) 當(dāng)前當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)走勢 企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí) 服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 企業(yè)文化基礎(chǔ)知識(shí) 推銷的基礎(chǔ)知識(shí) 裝修裝飾基本知識(shí) 物業(yè)管理基本知識(shí) 以上八項(xiàng)的基本知識(shí)必須要掌握,一個(gè)售樓人如果只知道機(jī)械地接待上門的顧客,卻不懂營銷、廣告、服務(wù)和企業(yè)文化的基本知識(shí),甚至對房地產(chǎn)的基本行情也一無所知,這是不可能接待好顧客的,當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),就會(huì)無從回答,任何一個(gè)顧客面對這樣的售樓人,都會(huì)喪失信心的。 二、售樓人心理素質(zhì) 售樓人始終出現(xiàn)在營銷第一線,要面對面與顧客打交道,而顧客又來自社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)階層,其性格也千差萬別。如果售樓人缺乏良好的心理素質(zhì),就會(huì)嚴(yán)重制約售樓成績。因顧客打交道時(shí),無論顧客做了什么事、說了什么話,都要笑臉相待,一笑泯恩仇。售樓人要提高自身心理素質(zhì)。
相似問題
-
13*******43 2020-08-19
-
13*******55 2020-08-19
-
15*******39 2020-08-19
-
13*******40 2020-08-19
-
13*******55 2020-08-19
江州區(qū)相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
1
新人如何進(jìn)入廣告行業(yè)?坐標(biāo)江州區(qū)
3個(gè)回答 250人關(guān)注 -
2
我在江州區(qū)做電話銷售,想學(xué)習(xí)一下電話銷售的技巧有哪些?
3個(gè)回答 154人關(guān)注 -
3
在編教師入職江州區(qū)后幾乎抑郁,應(yīng)該辭職嗎?
3個(gè)回答 103人關(guān)注 -
4
在現(xiàn)在的環(huán)境下,在江州區(qū)當(dāng)紅娘就業(yè)前景怎么樣?
3個(gè)回答 146人關(guān)注 -
5
在江州區(qū)做銷售,在和客戶談價(jià)格的時(shí)候怎樣是盈利最大化
3個(gè)回答 100人關(guān)注
-
江州區(qū)最新招聘信息
-
總經(jīng)理助理 3000-7000元
崇左-江州區(qū)-龍胤財(cái)富廣場 1人
-
汽車美容洗車工 4000-6000元
崇左-江州區(qū)-壺城·幸福家園 1人
-
短視頻文案/腳本寫手 2000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
廚師 3000-5000元
崇左-江州區(qū)-崇左中心步行街 1人
-
行政專員 3000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
保安主管/隊(duì)長 3000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
房產(chǎn)銷售專員 4000-5000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
總經(jīng)理助理 3000-5000元
崇左-江州區(qū)-嘉苑小區(qū) 1人
-
儲(chǔ)備店長 3000-5000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
綜合行政主管 5000-7000元
崇左 1人
-
酒店前廳接待員(專職夜班00:00—08:00) 3000-4000元
崇左-江州區(qū)-崇左市職業(yè)技術(shù)學(xué)校 1人
-
美團(tuán)團(tuán)購BDM(負(fù)責(zé)人) 5000-8000元
崇左-江州區(qū)-花山新城 1人
-
口腔咨詢助理 4000-8000元
崇左-江州區(qū)-百成天琴馨苑 1人
-
影樓兒童引導(dǎo)師 2000-6000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
主播 3000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
地推專員 2000-7000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
人力行政總監(jiān) 7000-12000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
洗車美容 3000-5000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
銷售 6000-11000元
崇左-江州區(qū)-嘉苑小區(qū) 1人
-
抖音快手主播 3000-6000元
崇左-江州區(qū) 1人