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  18*******16 2022-08-20
  養(yǎng)老規(guī)劃師想要提升自己的服務(wù)業(yè)績(jī)，必然少不了對(duì)銷(xiāo)售、溝通技巧的學(xué)習(xí)。想要達(dá)成更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，首先要了解自己的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)。很多不具備經(jīng)驗(yàn)的新人誤認(rèn)為自己所面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是以老年人或退休人員為主，殊不知由于受到時(shí)代發(fā)展的影響，真正具有養(yǎng)老規(guī)劃意識(shí)和潛力的是中年人群體。而想要成功獲取這一部分的客戶(hù)，就要了解中年人所關(guān)心的養(yǎng)老金、養(yǎng)老財(cái)富儲(chǔ)備、疾病醫(yī)療等問(wèn)題，在溝通時(shí)體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，以獲取他們的信任。
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  13*******20 2022-08-20
  隨著養(yǎng)老需求的增多，越來(lái)越多的企業(yè)加入到養(yǎng)老這一行業(yè)，因此衍生出來(lái)的養(yǎng)老模式也越來(lái)越多。不同的養(yǎng)老模式優(yōu)點(diǎn)不同，適合的人群也不同。目前比較主流的幾種養(yǎng)老模式是居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老和國(guó)外養(yǎng)老。這就需要養(yǎng)老規(guī)劃師根據(jù)客戶(hù)的自身健康狀況、家庭成員關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)能力等信息，為其推薦更加匹配的養(yǎng)老模式。例如健康狀況較差的人，更適合機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，那里往往有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員；而經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)、追求慢節(jié)奏生活，但沒(méi)有親密家庭成員的人，比較適合國(guó)外養(yǎng)老。
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  13*******28 2022-08-20
  很多人都有繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是可能自己并不清楚可以享受哪些福利，這就要求專(zhuān)業(yè)人員為其提供答疑服務(wù)。養(yǎng)老規(guī)劃師必須了解當(dāng)下的養(yǎng)老政策是什么，并且對(duì)養(yǎng)老政策信息的更新需要具備及時(shí)性，這樣才能在眾多養(yǎng)老規(guī)劃師中脫穎而出。因此，從業(yè)人員必須對(duì)養(yǎng)老政策有及時(shí)、正確的解讀，進(jìn)而更好地把它應(yīng)用到工作中去。